主页（http://www.cnwulian.net）：特斯联智慧城市新玩法
为田林十二村提供方案的是一家名为特斯联的公司，其在2016年陆续接下了上海13个辖区的老旧小区改造，覆盖面积7000万平方米，占上海整体老旧住房总量的近1/4。在获得IDG和光大旗下基金联合投资后，这家以智能硬件起步的初创公司正试图从城市的毛细血管入手，让早期偏重顶层设计、落不了地的智慧城市变得“接地气”，也顺便撬动亿万级的物联网市场。
作者|《21世纪商业评论》记者 沈玉姗
2016年，居委会对小区通行体系进行了整体改造，除了将所有单元楼大门升级为智能门禁，街道和居委会的电脑里统一装上了一套智能物业管理系统。居民在终端以刷卡或手机APP的方式进出，工作人员则在后台实时查看小区的通行数据，便于发现疑似盗窃等异常情况。一年下来，小区案发率降低了90%。
在谢超看来，一座城市由社区、写字楼、商场等多个细胞单元组成。如果要打造智慧城市，首先要智慧化地改造这些城市的细胞单元，并彼此串联。特斯联在做的正是这一“自下而上”的智慧城市，物联网是技术手段。
“出入”事关平安，小事不“小”。
针对传统建筑能耗高的问题，特斯联开发了名为“超级楼控系统平台”的智慧建筑解决方案。特斯联的施工团队对传感器、控制器等中间设备完成物联网化改造后，“超级楼控”就会依据收集上来的数据信息，对制冷机组、空调机组、热源等能源设施进行持续优化，节能率最高可达30%以上。
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到实际使用阶段，问题就更多了。个别业主将自家房屋用来开设美容院或棋牌室，客人进进出出，关门就是关了他们的生意；一些住在一楼的住户嫌动辄关门声音太响，影响休息，也不乐意。后台显示的关门数据因此上不去，而没有了通行数据，就谈不上智慧社区人口管理。
谢超认为，当前IBM、华为等大公司的智慧城市方案大多集中在网络基础设施搭建、偏重顶层设计，相比之下，从物联网切入的智慧城市更容易落地，也更贴近人们的日常生活。
去年年底，国家发改委、国家标准委发布《新型智慧城市评价指标》，直指智慧城市前期建设中重点反映出的高投入、高技术与低效能、低参与等问题。目前，全国试点城市已达597个。上述指标的发布意味着，新上线的智慧城市必须“接地气”。
特斯联运营副总裁谢超向《21CBR》记者介绍，尽管视频监控已被广泛应用，但视频图像本质上是一种非结构化数据，不能直接被计算机读取和识别，一直是一线办案人员的主要痛点。“视频联动”成了特斯联智慧城市解决方案中的亮点。
田林十二村的不少居民起初不以为然。系统刚投入使用时，住户必须凭身份证到居委会办理新门卡换发。工作人员对不同住户的卡片进行了区分，常住人口具备永久权限，租户则被授予一年使用时间，到期再申请更新卡片。“有用户为此抱怨，说我们搞变相歧视。”负责该项目的特斯联上海分公司销售经理雷达告诉《21世纪商业评论》（下称《21CBR》）记者。
特斯联的对手是自己，也是这看不清游戏规则的物联网世界。
城市管理者的态度也发生着变化。“现在和地方政府谈智慧城市有一个好处是，他们更希望看到落地的东西，特斯联的理念能契合这一需求。地方政府唯一的顾虑是，这个东西真正推进起来需要多少时间和成本，才能收到效果。”谢超说。
在为区域管理者提供基于通行系统的智慧人口安防管理平台后，特斯联又将目光对准了城市的钢筋水泥。
特斯联智慧城市新玩法
“自下而上”的智慧城市
特斯联的业务模式本质上是一种“一揽子”工程：通过在终端布置智能硬件和传感器，在通信层面自主研发LoRa组网技术，并向用户端提供智能管理平台和用户APP，从而实现基于不同城市细胞单元的智慧解决方案。
不过，在此之前，作为一家初创企业，得先设法活下去。2016年，特斯联的营收规模在上亿级别，并利用其在运营社区拥有的20000个广告屏，试图经营更精准、强互动的广告增值业务。此外，通过金融运作手段，特斯联与被改造楼宇的业主共享后期的节能收益，高利润点令智慧建筑业务成为“造血器官”。
真是这样吗？
此外，通行数据的空白也能发挥作用。在田林十二村的6000名居民中，60岁以上老人约占1/3，其中独居孤寡老人的一举一动需要倍加关注。居委会在前期向特斯联提供了一份孤老名单，如果72小时内没有出入记录，系统就会在后台报警，提醒工作人员上门了解情况。而在此之前，居委会与老人之间传递该信息的方式还十分“复古”：在窗台上放个花盆作为“暗号”。
从线下设备的前端数据采集，到通信层的数据交互联通，再到数据到达后端系统的分析应用，数据是贯穿始终的关键。这也部分解释了特斯联的商业逻辑：高频的出入场景能够沉淀海量数据，并持续产生价值。通行业务成为特斯联切入智慧社区，进而切入智慧建筑，直至为智慧城市提供完整解决方案的流量入口。
出入场景的数据价值
工信部数据显示，2015年我国物联网的产值超过7500亿元，年复合增长率超过25%，其中机器到机器应用的终端数量超过1个亿，预计到2020年，行业规模将达50000亿元。
物联网世界的游戏规则
田林居民的态度转变，源于一次看似偶然的事件。小区15号楼有一名租户，每天进出多达数十次，情况持续了好几天，引起了居委会的怀疑。当地街道和相关部门介入后发现，使用者并非租户本人，且有犯罪前科。事件在小区内迅速传开，自此小区后台关门数据全面上升。
谢超透露，借助平台模式生成的海量数据，特斯联计划涉足广告、电商和社交，成为智慧城市生活运营的统一入口。不过，现阶段仍会坚持产品的工具属性。在特斯联当前版本的APP中，基于蓝牙技术的一键开锁功能仍占据着主要位置。
城市级移动物联网“盘子”大，包含复杂的线下业态和多方需求，需要玩家具备包括硬件软件开发、智能施工、定制方案在内的综合服务能力。通行业务是一系列多场景解决方案的基础，但要让智慧城市“落地”，得有100种方法。
在上海住核心地段的老房子是种怎样的体验？可能没有你想象的浪漫。
2016年，特斯联的智能社区签约项目有2426个，在上海、北京、重庆、武汉等城市落地，覆盖面积3.13亿平米；智慧建筑签约项目203个，客户包括北京诺金酒店、重庆英利国际金融中心和武汉绿地铭创金融城。
特斯联的做法也是典型的第三方平台模式，提供多样化方案，并整合产业链上下游，试图建立起自己的生态闭环。在软硬件两个层面，特斯联都对外提供业务接口：对加盟的传统门锁厂商，特斯联与其共享长期收益；对政府部门和大型地产商，特斯联则输出平台架构，辅助社区管理决策。
家住田林十二村的邹阿姨表示，小区整体改造之前，儿子甚至不好意思让女朋友上门。这座建于1985年的老小区地处寸土寸金的上海徐汇区，然而，年岁渐长令小区的公共环境变得“脏乱差”，每年还会出现好几起入室盗窃案。
需求升温、资本介入意味着亿万级的城市物联网市场正处在爆发的前夜。更多玩家尚未入局，独角兽还未出现，游戏才刚开始。“我还是相信在今年和明年，我们会在某些领域迎来突破，比如广告。”谢超说。
