菜鸟网络体系大解构：多领域布局，智能物流立体布局渐清晰

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　　前言：三足鼎立的电商物流体系。围绕电子商务物流，有三大参与方，分别是电商自建物流、菜鸟平台、第三方快递（三通一达为代表）。电商自建物流和菜鸟物流平台的最初的出发点，都是希望通过用最优质的快递服务来提高客户体验，最终增加B2C业务的销售量。然而由于居高不下的仓储物流建设成本，两类物流模式都不约而同的将未来的发展方向，定位在对于全社会开放的、独立的物流公司。而另一方面，原本就为社会化经营的第三方快递企业也开始反向渗透电商领域。

　　目 录

　　前言：三足鼎立的电商物流体系

　　一、阿里系应对自建物流崛起的产物——菜鸟诞生的背景及现状

　　1.天猫B2C物流升级时不我待，“菜鸟网络”打响物流反击战

　　2.“菜鸟联盟”成立：天网+地网，大数据推动物流效率升级

　　3.统江湖易，聚人心难，菜鸟联盟并不稳定

　　二、菜鸟体系大解构：多领域布局，智能物流立体布局渐清晰

　　1.借力银泰复星全国拿地布局物流地产

　　2.“百亿”联姻苏宁，450万平米仓储网络和全国线下门店纳入麾下

　　3.参股心怡科技，抢占未来智能仓储至高点

　　4.投资全峰、百世汇通、圆通快递——染指快递，更多是为协同和学习

　　5.投资海尔“日日顺”，强化大件物流

　　6.注资卡行天下，涉足干线运输

　　7.全资收购高德地图，确保地图资源及物流数据优势

　　8.投资新加坡邮政（Sing Post）等国际企业，让“菜鸟”飞遍全球

　　三、菜鸟盈利模式分析：整体来说与快递公司是合作关系

　　1.仓配网络服务——商家产品统一入仓，省去揽件及干路成本

　　2.跨境网络服务——菜鸟帮助商家完成跨境电商中的基础性服务

　　3.快递平台服务——整合分散资源、提升标准化程度

　　4.大数据、物流云，向物流企业提供服务

　　5.农村物流——面向未来物流不断下沉的趋势

　　6.菜鸟驿站——“最后100米”方案解决者

　　四、菜鸟定位：行业标准制定者及变革推动者

　　1.菜鸟志在打造生态，让物流快递提供更好的服务

　　2.菜鸟的职能定位也会对行业产生一些微妙影响

　　正文

　　前言：三足鼎立的电商物流体系

　　目前，围绕电子商务物流，有三大参与方，分别是电商自建物流、菜鸟平台、第三方快递（三通一达为代表）。

　　以京东、苏宁为龙头的自营B2C类电商将继续拿地、建仓，大力拓展自建物流。未来“向西、向下”拓展业务及物流渠道。从下表可以看出，京东目前在对第三方平台卖家的物流服务上，已经做出了较高的毛利率。

　　阿里将继续整合其“菜鸟物流联盟”，将各路物流企业拉入盟下，在用普通物流服务满足其庞大的C2C业务物流量的同时，也会将更加优质的物流服务逐步推送至其B2C业务。同时也在不断增强自己在产业链中的话语权，通过投资各环节的物流企业来强化对物流每个环节的控制度。

　　目前已投资的有：快递配送环节的圆通和全峰，仓配一体化的百世汇通，智能化仓储的心怡科技，大件配送的海尔日日顺，海外清关渠道上投资新加坡邮政（SinPost），线下门店及仓库网络遍布全国的苏宁，干路运输环节的卡行天下，以及提高顾客体验、使配送在地图上可视化的高德地图。

　　目前第三方快递仍为电商配送业务的主导，同时它们也是目前网络最完备的社会化物流企业。

　　首先，目前仍占电商销售份额半壁江山的C2C业务，由于对价格敏感、并且在服务质量和品牌形象方面没有过高的要求，第三方专业物流快递（主要为加盟制）基本成为几乎全部C2C商家的不二选择。

　　另外，由于其覆盖面的广度、深度都远超电商自建快递，对于一些相对偏远，规模不经济的区域，几乎所有的电商（包括京东、天猫、唯品会等）在这些区域都选择将订单外包给第三方快递企业。

　　总体来说，电商自建物流和菜鸟物流平台，其最初的出发点，都是希望通过用最优质的快递服务来提高客户体验，从而最终达到增加B2C业务的销售量，争夺市场份额。然而由于居高不下的仓储物流建设成本，两类物流模式都不约而同的将未来的发展方向，定位在对于全社会开放的、独立的物流公司。

　　而在另一方面，原本就为社会化经营的第三方快递企业也不甘示弱，开始反向渗透电商领域，从最初的顺丰嘿客的不成功的尝试，到如今，申通圆通等一批加盟制快递企业，都开始通过自身平台销售商品。

　　前面几篇专题，我们着重分析了第三方快递，由于中国快递行业依电商而生，因此，研究中国快递，离不开对电商自建物流、菜鸟平台的研究，我们将用几篇专题来分析第三方快递最重要的竞争者也是合作者：菜鸟平台、电商自建物流。本报告主要分析菜鸟网络平台。

　　一、阿里系应对自建物流崛起的产物——菜鸟诞生的背景及现状

　　天猫B2C物流升级时不我待，“菜鸟网络”打响物流反击战

　　对于阿里来说，自1999年以来，淘宝在成立之初便获得了极大的成功，经历了近十年的积累，网购消费者和交易量呈指数型增长。消费者在对网购依赖性增强的同时，对于商品的低价需求逐渐减弱，转而更关注产品质量、售后服务、物流效率等更高级别的需求。也就在这时，阿里顺应潮流的在2008年左右推出天猫商城，主打高端商家的直营销售平台，主要吸引有一定知名度的代理商和大品牌陆续入驻，相对于淘宝的C2C模式，保证及增强了卖家的品质和信用，同时京东商城以及唯品会等品牌电商也迅速崛起，标志着中国的迎来了电商的新阶段——B2C。