主页（http://www.cnwulian.net）：年终盘点：海外细分市场有望成为巨头的四类产品
中国互联网企业早有共识：与其在国内拼死抢夺8亿用户，不如去拥抱25亿的海外市场，尤其是拉美、印度、东南亚、中东等国家或地区，他们或更有成长空间。第一，智能手机刚开始普及，可供选择的产品和服务稀少，本地互联网企业整体落后，成熟的巨头又看不上。第二、海外的应用分发渠道单一，Google play独当一面，没有巨头垄断流量并封闭起来，初创企业尚有机会参与公平竞争。第三，海外用户有极好的付费习惯，即便是销售桌面壁纸也能获得收益，为企业提供了生存空间。第四、国内移动入口战基本结束，排位赛已经进入后期决胜阶段，中小创业者现在进入的机会不大，那不如把视角投向海外。
细数业内翘楚，探其发展趋势
但同时，声网(Agora)如何在行业认知度低的情况下打开局面，也是其必须面对的问题。
这家公司比较特殊，不像前面提到的面向消费者提供产品或服务，声网Agora是通过向全球企业提供语音或视频通话云服务来影响消费者，即B2B2C。大多数人了解Agora(中文名叫：声网)可能是在其近日主办的“首届网络实时通信大会”上。事实上，国内对于实时语音传输技术的了解还知之甚少，但声音作为移动互联网时代最天然、最具优势的输入方式，已经在教育、智能医疗、企业协作、无人驾驶等领域都得到应用。而声网Agora凭借其成熟的产品和技术，能够在全世界复杂的网络环境中保证客户通话质量，有望成为行业创新模式的催化剂。
其次，营销是一个更需要本地化和精细化操作的项目，内行都知道，一条文案的变动、一个创意的不同，都可能有非常大的差异，更不用说执行上的细节了。目前多数公司都如Wish和5miles这样在美国建立了完全由本地营销人构成的团队，也有部分出海企业选择授权海外本土运营商代理运营或是直接在国内运营，这都可能给自己带来人力和财力的压力，也势必影响着团队在成本和收益，短期利益和长期利益的取舍。另外响铃这货也想提醒：营销是需要用品牌和效果广告双管齐下的方法，用落地而不是遥控的方法来做才可能获得成功。
2、对海外市场的了解和文化适应性
1、市场容量大，成长空间广
1、矩阵型移动工具猎豹
1、中美两国的“高帅富”都会用钱买时间，“屌丝”愿意用时间去省钱，他们缺钱却有时间，所以会在手机上消磨时间。
对每一家出海企业来说，用户获取都是首当其冲的任务。但只要我们看下数据，就会发现随着创业大潮的狂飙突进，2014年IOS全球商店里APP增长达到67%，Google Play达到了100%，这些APP都需要广告营销，与此同时，全球智能手机的出货量从12.7亿增长到了14亿，增长率只有10%。在“僧多粥少”的局面下，大广告渠道如Facebook和谷歌广告的价格水涨船高，而其他小的效果广告渠道良莠不齐，测试起来又耗时耗钱耗人力。于是，各家企业都面临着新用户获取渠道越来越贵或枯竭的局面，在这种情况下，大家“八仙过海，各显神通”。有尝试YouTube视频营销、社交圈子营销，Pandora音频营销，电视广告等。要注意的是，国外对广告有更严格的法律法规，国内盛行的恐吓用户、当假警察等推广方式都可能让自己惹祸上身。
近年来，随着移动互联网行业的竞争越来越激烈，创业大军开始寻找新的蓝海，今年的热点一是下乡，二是海外。大伙们一方面争相到乡下刷墙抢占地盘，一方面又纷纷选择出海。时不时有公司宣告坐拥亿万海外用户，一副“力拔山兮气盖世”的架势，这里有360、百度、阿里、小米等巨头，也有91、猎豹、5miles等后起之秀，但当资本寒冬到来之时，到底谁在裸泳，谁会成为最终的赢家，海外市场到底是陷阱还是“馅饼”，我们不妨聊聊。
如果说当初Go桌面的成功是因为进入海外市场的切入点和切入时机恰到好处，那后来者就没了这样的待遇。面对国内市场众厂商也许可以因为自己的“土著”角色凭借自己对国内用户的深厚了解就能折腾出一番天地，但面对纷繁复杂更加陌生的海外市场可没了这等好运。尤其是对绝大多数创业者来说，海外是个全新的市场，之前多是停留在道听途说、凭感觉、旅游过或短暂调研上，全无运营经验。有太多创业者因为对海外市场的不熟悉、对文化的不适应等折戟沉沙。之前，Apus Launcher、猎豹移动先后被爆流氓推广窃取用户隐私遭Google Play下架惩罚、责令整改就是例证。另外中国公司的诚信问题和合作的持久性也一直是海外用户和合作者顾忌的问题。
