主页（http://www.cnwulian.net）：聚焦长虹智变之一：智领未来 拆招长虹的智能化棋局
编者按：
随着互联网的渗透，智能概念全面爆发。作为较早提出向互联网时代转型升级的家电企业，四川长虹立足新三坐标战略，主导了一系列大刀阔斧的变革。处在智变进程中的长虹，为我们描绘出一幅幅令人向往又触手可及的智慧生活画卷。长虹相关部门负责人在接受新华网采访中，向我们讲述了长虹如何通过智变领航未来生活。
新华网北京7月16日电（凌纪伟）说到长虹的发展，很多人的第一反应就是长虹的新三坐标战略，即智能化、网络化、协同化。
2013年10月，长虹集团董事长赵勇亲自发布并阐释了新三坐标的涵义。实际上，早在2008年，长虹内部就开始讨论三坐标，2010年公司上下达成共识，要做行业生态。
苹果基于硬件，构建起了自己的生态系统，三星基于终端和上下游产业链形成了自己的生态，谷歌则通过内容建立了生态系统。每一种生态都有各自的特点，如果只是模仿就会走向迷茫。长虹根据企业自身实际，提出了长虹人自己的智能战略和生态系统构想。
新三坐标 一眼看清未来长虹啥样
长虹认为，进入互联网时代，智能产品作为终端硬件将统统变成传感器，这些传感器共同构成了一个全新的物联网时代。
在物联网时代，云平台、大数据成为支撑终端的一个很重要的基础性平台，连接云端的终端也将不再是单纯的终端，而是一种协同化的服务。这其中既包括终端产品的交互协同，同一种服务在不同终端的协同，也包括客户的协同。在互联网时代，不同业务对应的客户群可能有所不同，但物联网让这些客户群最终成为可以协同的资源。
“在协同过程中，自然就蕴藏着很多的商业价值，这其实就是长虹希望做到的。”长虹规划与技术发展部规划处处长陈方春说。
站在这个高度再来审视长虹的新三坐标，很容易梳理清楚长虹的业务布局。
比如智能化强调的是终端，与此对应，长虹拥有电视、冰箱、空调、手机，以及其他任何可能与人产生连接的智能终端产品，沿着智能化这个大方向，长虹未来可能还会出现很多终端公司和终端业务。
网络化对应的是云平台大数据，对个人来说只是云服务的享受者，但如果长虹对企业开放云平台和大数据分析能力，那就可以为企业快速发展提供强力支撑。事实上，目前长虹已经开始布局大数据公司。
协同化更多的体现在业务运营层面。长虹认为，家庭其实就是一个组合关系，当产品和人产生了关系，就会出现许多基于家庭和社区的业务，人的生活和消费基本上都是围绕社区展开。长虹下一步要布局的就是智慧社区，新成立的点点帮公司、智慧教育公司、智慧医疗公司都是围绕相应领域单独开展业务，这些业务之间都是基于协同化。
从新三坐标可以看清长虹未来的业务布局方向，但是长虹的突破口在哪呢？
陈方春说，长虹之前确实没有明确第一步做什么、第二步做什么，这是因为任何企业的资源都是有限的，必须到一定阶段集合资源才能寻找到突破口，在这个突破的基础上再对外开拓发展。但现在可以为未来的长虹做一个明确定位了，这是一家提供与智慧家庭、智慧社区、智慧城市以及整个与人相关的系统服务的集成商，这就是长虹的突破口。
IPP 万物互联的基础性平台
长虹把突破点放在了智慧城市下的智慧社区，然后再往下就是智慧家庭，为了支撑起这个战略，一个名为IPP的技术框架应运而生，它的使命就是实现人、设备、内容（服务）之间的广泛连接和协同。
IPP（个人集成网关），是形成跨终端设备的智慧家庭软件平台体系架构，超越各连接协议，实现不同设备在IPP系统下的“以人为中心”的协同。其核心是人、设备、服务三大核心要素连接。长虹认为，消费者以及为消费者提供服务的组织都可以看做是人，设备就是现在使用的所有智能终端以及终端上的传感器，它可能遍布在不同社区或者为大家所共用。服务也就是内容，除了供娱乐的资讯外，长虹把数据也看成是内容的一部分。
“把这三者联系起来，实现协同操控、协同计算、协同存储，建设以IPP为核心的智慧社区、智慧家庭产业生态，据此构建我们的商业模式。”陈方春说，对长虹来说，核心就是掌握人的关系列表、设备的列表和内容的索引。
与互联网企业只做线上不涉足线下不同的是，长虹的优势是做终端出身，其次长虹拥有销售渠道和售后网点等优质的线下资源，将这些资源与终端结合，将帮助长虹在物联网时代构建出一种全新的业务模式。
尽管在这个平台之上，更多的是承载长虹旗下的自有终端、服务，但不仅限如此，长虹希望打造的是开放平台。
拿空调来说，IPP既要支持长虹的空调服务消费者，同时也能支持其他品牌空调接入服务。长虹把所有的选择权交给消费者，长虹不做绑定，也就是说终端跟长虹的平台是内置的，消费者可以选择长虹为自己提供服务，同时终端也支持消费者去选择其他的平台提供服务。长虹要做的就是把用户、平台和终端连接起来，寻找最优质的服务商在这个平台上做运营。
在这样一个开放平台之上，自然而然可以拉动终端销售，同时服务商家利润分成、广告推广等盈利形式也值得挖掘。
陈方春说，IPP要把所有的东西连接，更要产生协同，连接只是基础，协同才是目标。因为只有协同才会带动业务。也就是说，连接可能只是一些基础的东西，最终还是为了带动产品销售和增值服务。
以前，长虹的用户大多是个人消费者，现在有了这个开放平台，未来长虹的业务可能将是B2B2C。可以设想，未来长虹发布会的主角将不再局限于智能终端，关于这个开放平台和平台之上的服务将陆续对外发布。
筑牢三大平台 应对互联网颠覆
虽然长虹要打造的是一个开放平台，但未来这个开放平台也有其闭环的方面，比如信息流，以及在这个生态系统上建立的优质业务。但这些都是关于未来的畅想，陈方春说当前长虹正在做的是打造三大平台能力：智能研发、智能制造、智能交易。
之所以要打造这三大能力，长虹认为有两方面原因：一是互联网改变了消费习惯、消费流程和付费方式。二是原来可能是一手交钱一手交货，在线下卖场同时实现，但现在信息流、资金流和实物流基本上三流分离。
“在这个时候，公司内部就要调整了，调整也就意味着在一定程度上改变公司的销售模式。”陈方春说。
首先，智能交易这一块的核心就分成了两块：线上和线下。线上更多的是信息流的传递，资金流的掌控；线下就演变成物流。目前，长虹的智能营销平台正在解决这个问题。
