主页（http://www.cnwulian.net）：中坚王道，“智绘”酒业新增长
消费主力人群变化。酒业新时代，主力消费人群发生了迭代，同时消费升级后，消费者主权时代真正来临。面对更加挑剔的消费者，以往靠渠道“推力”驱动下的白酒营销，势必面临效能下降。以C端为基本导向，是构建白酒营销新动力的基本方法依据。
特点一：场景营销大行其道。当消费者慢慢地向 80 后 90 后转型的时候，场景营销越来越成为营销的主战场。而江小白的成功首先是营销战略上的成功，聚焦在一个被众多酒企忽视的消费场景，迎合了年轻消费者的需求，完成对消费群体的有效链接。
花冠集团副总经理安申岭提到：中坚力量体现在两个方面，其一，是在行业激烈竞争状态下的担当精神，这既是企业的核心理念，又彰显了当代酒业人对新时代发展的认真；其二，白酒人的核心使命应当是引领消费者走向美好生活，即是满足并且创新消费者日新月异的白酒需求。
经验之四：深度分销。深度分销有效实施和运作的关键在于驾驭庞大、复杂的销售组织和团队。近来，由于新兴连锁业态的不断壮大，网上电子商务的份额越来越高，深度分销赖以生存的环境开始发生变化；但在未来相当长的时期内，它仍是我国市场上最基本、最有效的营销模式，对企业销售业绩提升仍会产生积极的作用。
当区域性酒企依靠广告投入做大品牌走进历史的时候，以安徽口子窖为代表的徽酒，正以创新的“盘中盘”模式，实现对目标市场的强势控制，获得了大幅增长，掀起了另一场营销革命。
贵州珍酒酿酒有限公司总经理胡波谈到，中坚力量是以榜样的力量去影响行业有序发展。终极责任就是让消费者或者说人类过上更美好的生活，美好的生活来自于高品质产品，这也是未来的发展趋势，发扬工匠精神，不只简单地停留在口头上，要把工匠精神指标化，而不作忽悠，具体化。其次，中坚力量要做好带头榜样作用，不简单以经济体量作为企业的价值判断，还要产品品质、工匠指标得到消费者的认可。
由于白酒企业对核心酒店终端资源的抢占，使酒店的门槛越来越高，许多白酒甚至无法完成进店工作。于是，业界的营销人员开始把目光转向酒店终端之外，对消费者进行行之有效的拦截，并产生了一对一的“KAD”营销模式。
3、“KAD”一对一营销模式
在今年的中国酒业中坚力量50人论坛上，多位行业大咖向业内发出倡导：回落期更应该理性对待，这是修炼内功的最佳时机。华创证券研究所所长、食品饮料行业首席分析师董广阳认为：“这种回落期、冷静期，企业刚好可以对自己做一个非常好的调整，把自己的内功练得更加扎实。这是我们对未来半年短期的预判。这个竞争一定会加剧，为了保持增长和平衡，费用投入一定会增长，这个是必然的，也是要做好准备的。”
透过酒业营销40年发展史，酒业中坚力量总结了9大营销经验之谈。
或许正是这一股子浮躁风气让一些注重里子修炼的酒企们开始选择理性回归。当大部分人都在因为股市连续下跌，季度报数据不那么亮眼而表示堪忧时，笔者在21期新食品杂志上看到茅台销售公司董事长王崇琳的一句原话：“茅台从来不以进度来代替发展。”这句话乍一听不明觉厉，细想来正是对近期有关茅台增收不如预期的最好解释。
3、酒业中坚力量就是行业的“脊梁”
