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【活动预告】为何智能家居集成商 必须拥抱大平台？
智能家居集成商，英文Smart Home Integrator，是指为客户提供智能家居系统集成产品与服务的专业队伍。
重视智能家居集成商的角色定位
智能家居集成商，英文Smart Home Integrator，是指为客户提供智能家居系统集成产品与服务的专业队伍。
为何智能家居产业链存在集成商角色？因为目前放眼全世界，尚无一个智能家居品牌，可以将全宅智能系统中包含的所有智能产品，做全做透。集成商的角色定位，就是通过硬件设备与软件应用系统的兼容集成，构筑多设备、多协议、多场景、超稳定的全宅内外无缝的控制系统，所以要攻克非常多且复杂的硬件产品与软件应用。
同时，用户需要专业的智能家居集成服务团队，根据自身的痛点定制适合自己的智能家居系统，也需要这些集成服务商，将最优质的全套系统产品与系统安装到用户家中。集成商处在在智能家居落地中最关键一环，长期体现着集成、定制与服务的多重价值。
什么是智能家居大平台？为何他们也在构筑自身的集成服务力量？
所谓大平台，是指拥有一定体量与势能的团体阵营。例如入局智能家居的互联网巨头，还有地产、运营商、家电、装饰装修等大鳄，均越马跨界而入。这些大平台进入智能家居后，不仅用技术实力重构产品形态，实现云端多协议的平台级互联互通，同时大范围建立或升级原有落地服务渠道。目前，大平台新培养的集成服务商大部分是新建渠道，只有极少部分是由传统集成商转型运营，在大平台布局的市场空间内，传统集成商缺席较为严重。
2018年的智能家居市场，是“单品智能化”爆发年，如智能音箱、智能锁、智能摄像头、智能晾衣架等单品不断突破，在B/C两端齐发力的同时，“单品智能化”正在逐渐向“场景智能化”过渡，未来用户将注重一套完整的家居体验。“场景智能化”也开始大面积逐渐落入地产前装精装楼盘、运营商等渠道，随之而来将带给全屋智能带来不可估量的市场前景。
传统集成服务商正在受到第三方势力的跨界竞争压迫，例如运营商的服务团队、地产商的物业团队、家电卖场的安装团队、装饰公司的装修团队，这些服务团队在学习智能家居的落地方式后，体量将非常庞大，一旦形成标准的智能化规模效应，传统集成商的地位与市场将受到威胁。同时大平台势力已经深刻认识到，智能家居未来将落地千家万户，而非仅仅是别墅等中高端用户，市场用户量的半壁江山将由消费升级需求的普通用户组成，所以不惜重金打磨线下的落地服务渠道。
原有的消费级智能家居市场空间被大平台“压榨”的同时，原有服务渠道的升级与规模效应正在减小差距与传统集成商的实力。如果传统集成商如果继续死守中高端用户，一旦大平台攻破大面积的C端消费者，中高端市场将会成为大平台重点攻破的目标，届时会遇到四面楚歌的局面，传统集成生态将面临生存的严重挑战。所以传统集成商想要继续生存，必须构筑自身的优势壁垒，实现IoT时代的转型升级。
集成商与大平台之间的竞争、交织与合作
互联网大平台看似与智能家居集成商们非常遥远，但是在物联网IoT时代，万物皆联。智能家居集成商是智能家居产业历程中，最老的方阵之一，也是最早的一批急先锋，长期扎根在中高端市场的传统集成商，已经春江水暖鸭先知，逐渐感受到市场环境的风起云涌。
在智能家居市场被教育后不断膨胀的当下，各势力的大平台正在跑马圈场、蜂拥而入，几年前集成商也不会想到大平台会进军智能家居领域，也不会想到自己会与大平台有怎样的合作或者竞争态势。对于集成商的固有思维来说，主要的合作上游都是智能家居系统厂家。但如今大平台卡脖，需要用更宽广的心态，顺势拥抱更大的智能家居市场，与更多的上下游阵营产生联接的粘性，以获取未来更加广泛的市场空间。
智能家居传统集成商多为总线型集成商，因为大平台的涌入，目前大批量新一批无线集成商的生存领域与市场正在扩大，总线集成商也在不断融合稳定的局部无线系统，总线与无线交织下的集成团队，将会在未来大平台冲击、融合的几年内，摸爬滚打。随着传统集成商技术实力的不断壮大与智能系统的不断延展，目前集成商已经从家居场景拓展到商业、地产、酒店、办公等多领域中的项目，所以未来与大平台之间竞争与合作面会进一步扩大。
举例说明，目前一批传统集成商正在积极拥抱大平台，例如拿到互联网大平台颁发的智能服务资质后，凭借多年扎根在集成领域的经验，投入大平台的规模化智能项目中。大平台提供新形式的产品解决方案与海量市场项目，传统集成商利用自身的服务落地优势，将自身转型为互联网或者说是物联网下的新型集成商服务商，平台成功实现项目落地，集成服务商获得大规模项目的锻炼，双赢局面从此打开。
当下，传统集成商不仅要抱团取火，且必须迎面直击，重点精力放在将集成能力做到极致的同时，更加注重服务的规范化与团队的建设上，给予用户更高的定制与服务价值，构筑更高的护城河。同时借力与大平台进行合作，尤其引入互联网思维，锻炼大规模项目的接手能力，在扎根中高端智能市场的同时，全面布局更加宽阔的C端市场，引入新的产品形态与团队建设，在未来智能家居大爆发时代不缺席的同时，可以稳稳接盘或全面转型。
集成商不是单打独斗的孤狼，你们还有CSHIA平台的陪伴！
