主页（http://www.cnwulian.net）：华铭智能2018年一季度董事会经营评述
4月24日消息，华铭智能（300462）2018年一季度董事会经营评述内容如下：
一、业务回顾和展望
报告期内驱动业务收入变化的具体因素.2018年，公司紧紧围绕董事会制定的年度经营总体计划，在保持强化企业管理、优化业务流程的同时，加大企业研发、销售的力度，1、公司加强及拓展与国内优质客户，一方面加大研发及创新保持上海、广州等一线城市的市场占有率，加大参与2、3线城市的招投标，争取把握市场的先机，使得在行业内的竞争力得到进一步的巩固与提升，2、选择与优质的国外集成商合作，将相对标准化的设备出口至印度、马来西亚等城市，以相对保证公司整体高毛利水平；
3、轨道交通扫码乘车，配合申通地铁（600834）等业主的对闸机整体改造，技术上与业主保持一致；
4、公司控股子公司亮啦数据引入战略投资者天津奇睿投资加码地铁扫码乘车业务，通过二维码支付的形式介入公交地铁服务，深入到智慧城市的交通场景运营中，以线下服务的一个切口，但以小额、高频为特点的公交扫码出行，从线下向线上的串联，较公共出行互联网化。
报告期内公司实现营业收入8152.8万元，比去年同期上涨15.97%，截止2018年3月末在手订单充足，已签订未实现销售的订单额约为7.2亿元。
对公司未来经营产生不利影响的重要风险因素、公司经营存在的主要困难及公司拟采取的应对措施.围绕公司2018年一季报相关数据显示，公司经营情况有重大风险提示：
1、应收账款增大风险：由于销售回款情况不佳，以致应收款余额2.32亿元，与上年度的营业收入额大致持平，随着应收款余额的增加及账龄的增长，1、导致坏账准备计提增加影响利润表；
2、催收款的潜在成本增加，对正常的经营运转产生较大的影响。
公司2018年目标将保持应收款维持目前水平，并加账龄较长及金额较大的款项加大催收。
2、毛利率下降风险：
（1）2、3线城市的地铁AFC项目逐渐开始确认收入，整体毛利率偏低，若比重较大将影响到整体报表质量。
（2）由于公司制造能力及行业地位提升，2016年起开始承接包括系统集成业务等大额合同，业务能力继续拓展，收入额增加以致毛利率下降。
公司将加大标准化产品的推行，加大批量化生产，降低单位成本。
3、市场竞争：公司上年度参与系统集成项目的招投标，并中了宁波地铁2号线三段、厦门BRT等合同，企业面对：
1、新的向下游延伸的领域，技术和研发的匹配；
2、由于与系统集成商客户竞争，必然导致原有大客户的流失及设备生产合同的减少。
公司将继续向系统集成商转型升级，并以自身设备制造能力，提高公司的竞争力，并以上海为中心，辐射若干区域建立华铭系统集成版图。
4、支付方式推行：随着互联网的发展，AFC行业也进一步发展，随着深圳等区域实现互联网支付，刷APP过检票机功能，
对设备的功能及需求存在较大变化的可能。
公司将与地铁业主、支付宝、微信、银联、360等保持信息沟通，同时加大研发人力物力支出。
二、重大风险提示
(1)宏观经济环境与业务模式造成赢利能力下降的风险：由于公司的主营业务与重大基础设施投资关系密切，如果公司的市
场竞争能力不能适应市场环境，造成新增合同减少，势必对公司后续经营业绩造成不利影响，公司对此风险有充分的预计，并采取了主动措施。在主营业务市场拓展方面，通过建设重点区域的市场营销中心，从而加大市场的辐射面，争取主营业务在全国市场的拓展取得重大突破。另一方面，以项目实施的业务模式会面临实施周期较长而带来的诸多风险，如应收帐款周转期较长的资金成本增加的风险；以及因项目延期造成相应的运营成本增加的风险。
(2)上下游企业需求变动影响：
1、公司上游主要系因人工成本、材料价格波动以致公司成本增加，将对公司毛利率产生重要影响；
2、公司客户主要系统集成商或地铁业主，随着设备供应商选择越来越多，竞争日益激烈，若下游需求一旦发生较大波动，对公司的收入及盈利性将产生重大影响；
3、公司在本报告期参与柳州、郑州等地AFC系统集成项目的招投标，与原有客户形成了一定的竞争关系，对能否继续保持原有的设备量产生较大的不确定性。
(3)人才流失及人力成本上升的风险：作为高科技企业，人才资源是公司保持持久竞争力关键因素。公司的核心技术团队自公司成立以来一直保持较高的稳定性。但随着市场竞争日趋激烈，人才流失的风险也会不断加大，并伴随着人力成本的不断上升，若上涨过快将给公司整体盈利带来的压力。
(4)技术研发实力与企业快速发展不匹配的风险：随着技术的快速发展，产品的更新速度也越来越快，保持技术领先和创新能力是公司面临的巨大挑战，特别是2017年，随着阿里、微信、银联介入轨道交通支付生态圈，对设备提出了新的技术要求及向衍生大数据深度发掘对公司的发展有巨大的挑战。
(5)从2017年五月停牌启动重大资产重组，拟以发行股票和现金方式收购国政通90%的股权，本报告期已完成了并购重组委二次反馈，若顺利通过，运作AFC行业与国政通的防欺诈业务的双主并驾齐驱的有一定的经营风险。
因此公司将结合发展战略，秉着与员工共同发展的理念，一方面认真组织实施募投项目，尤其是研发展示的建设，加强关键技术和重点新产品的研发，增强核心竞争力。另一方面公司还将充分利用资本市场，快速积聚公司发展战略实施中的技术与产品资源，以及相关的研发及业务力量，满足企业的持续快速增长。
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