主页（http://www.cnwulian.net）：风口背后的男人，我们在浙江县城工业区里找到了互联网的母体
Q：您认为智能终端未来发展前景和发展的落地方向会是什么样子？
汪坚兴奋地给锌财经记者举了个例子：“如果有客户觉得某个一体机采用二维码不好用，想换成指静脉技术，那我们只要帮助他把一体机中间某个控制板换掉就可以了，根本不用浪费更高的成本去重新再定制一个整机。”
当这些在商业计划书里要改变世界的产品，以一种赤身裸体的方式呈现在你面前，难免让人觉得荒谬。过去几年被资本追逐的热点，如果把视野放宽，放到人类历史的高度。
毕竟，柜子只是一个柜子，用户不会仅仅因为某件东西是通过柜子去取这个形式，而产生购买行为。
快递柜之后，五花八门的柜子却再也达不到像智能快递柜这样的量级，并不是快递柜后无产品可做，而是快递柜培养了用户习惯后，智能终端这个市场已经开始细分。
作为锌财经寻找互联网母体的第一站，这个遍布传统机床的工业园区让我们忍不住怀疑：可能是来错地方了，这里好像不是很互联网。
共享洗衣的项目也碰到过。去年某个客户投了一个七星洗护，大概花了两千多万，造了亚洲最大的一个洗衣工厂。当时想的就是说把它进行分类洗衣，后来项目发展得也没想象中的好。
摄影∣黄硕
为什么？因为人们不会因为你这个东西是通过柜子去取这个动作，而觉得这个柜子很有优势，本质还是你这个东西好不好。如果你这个东西是好的，我自然就会买，而不是因为你这个东西可以通过柜子买，我才会去买。
编辑∣陵鱼
小众场景，是智能终端的落地方向
充电换电一体柜变身前后
完成从配件的供货商到整机生产输出解决方案的角色变化，汪坚和他的团队虽然没有雄厚的资本生产大众化智能产品，但他们更多的是看到了隐藏在智能终端背后的精分小众市场。
曾有一个客户找到汪坚，想开发出像面包机这样的智能产品，并能附带微波加热的功能，计划着这个产品做出来后投放在学校，以学生为主要目标群体。
还有生鲜柜，当时觉得特别靠谱的项目，实际运营下来，其实成功率也不高。
在共享单车、共享雨伞方案被人PO烂了后，仍有不少创业者还想在共享物品上做文章。
智能终端玩起来似乎酷炫，坑却不少
其中甚至还有大学没毕业的，说他这个想法就很牛逼，问汪坚这个东西你愿不愿意投，如果开发出来的话，有一个什么什么样的好的场景。汪坚把他教育了一遍，告诉他这个想法其实一两年前就有人想过了，也有人试过了，结果还失败了。后来这个大学生就跑回学校去上课了。
无人货架一时间布满了各栋写字楼与办公室，最传统的无人货架只是靠一个货架和一个二维码经营着，说到底是凭着信誉占领市场；无人货架进一步的发展，会借着新零售的平台落地，采用的将是无感支付技术。
智能终端中间市场生存的优势——产品共性里寻找灵活性。
其实，智能终端产品更多的是扮演储物载体这样一个角色。人脸识别技术、生物活体技术、指纹技术等科技手段运用到智能终端里，都是为了解决用户身份认证、物品拿取的问题，同时保留用户数据。
在智能终端产品的共性里，寻找灵活性
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这个看起来很酷炫的项目，到了汪坚这里就被抹杀掉了。
然而，在1300平米的组装车间里，我们见到了智能快递柜、书包柜、洗衣柜、共享充电宝、共享雨伞等多种风口上的智能终端产品，有小记者感慨：中国互联网的风口一半都在这里了。
其实，道理和共享单车一样简单，用户只要扫描智能花卉柜上的二维码提交99元的押金，便可随便更换花卉。共享花卉目标用户是出入写字楼的都市白领，能赚钱的就是在她们办公桌上躺着的那盆花。
谁都想赚快钱，但空手套白狼肯定不行。
智能花卉柜
汪坚认为这种技术运用在健身房智能管理中虽然提高了一些成本，但极大程度上减少了健身房的人力成本。
看了太多天马行空，他说自己现在对智能终端项目的判断，可能比投资人还要精准。
基于这样的一种用户体验，大家才恍然大悟，原来柜子还可以这样操作。汪坚推了推鼻梁上的眼镜说道：“不可否认，智能快递柜是功不可没的，从这之后各式各样的柜子都出现了。”
生产一个智能柜的一体机，并不简单地只是开发设计一个一体机，要把这个当做不同的产品，再联系以往所做的产品，寻找它们的共同点，再去整合。
汪坚告诉锌财经记者：“健身房也是我们今年关注的一个小众情景，接下来还会利用指静脉及其他生物识别技术参与到健身房智慧管理系统，实现在健身房里无卡消费和无卡支付。”
新一代自动售货机
浙江，嘉兴，桐乡，一个高速边的工业园区里，我们找到了快诺优。
汪坚能得到这么多创业者的宠幸，离不开智能终端的勃发。
他不是没有吃过亏。
检察院智能物证柜
这两年汪坚接到了太多创业者的电话，他们总能想到各种奇怪的点子，希望快诺优免费去帮他们开发，然后拿着开发的东西去融资。
“花几万块钱设计研发出来的智能自动设备，做出来的食物口感最终还敌不过现做出来的，那别人为什么要选你这个？还不如在美团或者饿了么叫点儿外卖算了。食物本身最重要的就是口感，口味才是它的核心竞争力。”汪坚双手一摊。
在门外汉眼里，制造业行业的门槛好像都很高，但在同行眼里，除了核心技术是难点，其他的只要不缺钱，都没有门槛。
手绘∣陵鱼
在只收了5%的预付款、未收任何开发费的情况下，汪坚带着团队设计研发，最后把货发给对方，钱却收不回来了。 “这个客户其实本来是想拿着我们的产品去融资的，结果没融到钱，但他用项目绑架了我们，把我们给拖死了。那一次是我人生最低谷的时候，150万，没了，后来对方叫我们去把柜子拉回来，简直是耍流氓。”
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这时候，汪坚忍不住岔开话题谈到了无人货架，他认为无人货架的发展趋势可以代表智能终端的发展方向。
智能终端的发展需要一个落地的行业标准，让企业的产品意识得到进一步的提升。
