主页（http://www.cnwulian.net）：以智慧城市为依托 中国联通借云深化政企市场
田文科：其实中国联通作为运营商，依托品牌、技术、人才和资源优势，在IT方面是有深厚积累的。中国联通紧密围绕八大行业和十大应用，打造解决方案能力、系统集成能力、软件开发能力、平台运营能力和专业化能力，在优势行业具备了提供融合通信能力和IT能力的整体解决方案实力，做出了一系列标杆工程，帮助集团客户提升核心竞争力，可见是非常专业的。
《通信世界》：在电子政务、教育信息化、汽车信息化、可穿戴装备、移动传媒等十大热点领域，不同行业有不同特性。区别于公众市场标准化方案，联通是怎样实现各个行业的“智慧”的？
合作共赢 做大企业市场
花开十大领域
《通信世界》：在您看来，目前中小企业市场的主要需求点在哪里？
《通信世界》：原公众市场上的服务提供商或集成商等合作伙伴，在大企业市场上可能与运营商存在一定的业务交叉，您如何看待这样的竞合关系？
如今国内电信市场上，受营销费用削减、民资入局等影响，市场竞争日益激烈。面对压力，田文科认为“运营商必须从技术主导向客户主导转型，加强业务创新，推进固网与移动网络融合，提供以信息应用为核心的更广泛、更全面的综合数字服务。”
根据市场需求和各地政府引导，集团客户事业部已规划并推广了“班班通”、“互动宝宝”、“智慧城管”、“融信通”、“企业蓝信”、“融资性呼叫中心”、“平台管理型定位产品”、“企业数据800”、“移动传媒”和“企业Wi-Fi”等十大特色应用产品。
《通信世界》：2014年中国联通在行业信息化方面，重点布局智慧城市、热点领域、中小企业三个板块。其中在智慧城市领域，联通的主要切入点是什么，如何落地这些项目？
为响应教育部号召，中国联通基于“三通两平台”体系，提出了中国联通“班班通”教育信息化解决之道，从班级信息化入手，进而拓展到学校信息化以及教师、学生、家长信息化；同时，中国联通推广了面向幼儿教育的“互动宝宝”产品，利用信息化手段，采取视频、图片、文字实时沟通，将幼儿园、教师、家长结合得更紧密，让祖国的花蕾健康成长。
中国联通率先与住房和城乡建设部共同推动“智慧城管”发展，目前在150多个城市开展了“智慧城管”服务，面向政府的建立了“购买服务”模式，面向市民建立了“全民城管”模式。
——对话中国联通集团客户部总经理 田文科
在智慧城市与行业应用市场拓展过程的下一步计划中，中国联通将聚焦于移动政务、城市安全、智能交通、智慧城管、智慧医疗、智慧社区等热点行业应用领域，为客户提供一站式综合服务。
《通信世界》：在智慧城市落地过程中，联通如何与产业携手合作，采取了哪些措施？下一步发展重点是什么？
田文科：在智慧城市领域，中国联通依托智慧城市云平台，完善创新应用开发和运营支撑机制，打造地方政府智慧城市孵化基地。
目前中国联通已发展重点行业应用用户超过4900万户，教育信息化已签约班级数量超过20万个。
面向政府、金融、汽车、交通物流、教育、能源、传媒、卫生医疗八大行业，进行集团客户云计算领域和物联网领域的技术布局。通过组建集团客户专业拓展团队和解决方案专家团队，依托哑铃型行业应用支撑体系，在教育信息化、汽车信息化、工地及国土资源监控、可穿戴设备及智能表具、移动传媒等十大热点应用领域市场取得了显著成效。
《通信世界》：大集团客户希望通过信息化建设优化流程、提升业务增长，而业界有观点认为，运营商的传统优势还是在于通信能力，在提供IT解决方案上存在一些局限，您如何看待？
田文科：中国联通与国内外多家知名厂商在企业IT战略规划、构架设计、行业应用研发和项目实施等方面开展了广泛而成功的合作。我们的心态是开放的，竞合关系在产业链里是有价值创造力的，我们会与合作方发挥各自的差异化优势，共同发掘市场潜力，做大蛋糕，实现共赢。
另外，联通也在网络****、司法校正等领域取得了较大突破。
田文科：中国联通在电子政务方面，提出了移动电子政务解决方案：依托中央级传输骨干网网络服务中心，拓展基于敏感信息的移动电子政务服务，做到端到端业务传输安全、可管、可控。
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五大战略攻破中小企业客户
与此同时，伴随4G时代的到来，以及云计算、移动互联网和大数据等新一代信息技术的发展，2014年中国联通围绕“移动宽带领先与一体化创新”战略，重点布局“智慧城市、热点领域、中小企业”三大板块。
中国联通集团客户部总经理田文科向《通信世界》透露，截至2014年6月，中国联通重点行业应用已有4900万用户，其中包括移动办公超1500万用户、政府执法应用超260万用户、汽车信息化超490万用户、无线监测与监控超710万用户，股票机/专用卡用户超440万以及省分特色行业应用用户，具体用户分布及产品组成见图1和图2。
中国联通在国土视频监控和工地视频监控项目中，从标准规范入手，配合政府主管部门编制相关技术标准。其中“智慧工地”相关标准提出了从视频监控、工地特种设备监控、工地颗粒物和噪声监控等系列相关标准；
田文科：中国联通目前已经与27个省、近200个城市（含城区）的地方政府签署智慧城市战略合作协议。在进一步推动与各级政府签署智慧城市战略合作框架协议的同时，中国联通还注重已签约战略合作协议的相关产品落地工作。
2014年智慧城市实现规模拓展
在智慧医疗信息化进程中，中国联通选择与行业合作伙伴共同建立远程医疗信息平台，利用移动互联网结合数字化诊疗箱，为广大患者提供及时、便利、准确的医疗信息化服务；
田文科：据工商总局最新公布的2014年上半年数据显示，今年上半年，全国新登记注册市场主体593.95万户（其中97%是中小企业），比上年同期增加85.03万户，增长16.71%，增速比上年同期提高8.41个百分点。
政企业务已经是电信运营商“三分天下有其一”战略中的关键组成，中国联通更是依托品牌、技术、人才和资源优势，围绕八大行业（政府、金融、汽车、交通物流、教育、能源、传媒和卫生医疗）与十大热点应用（电子政务、教育信息化、远程保健与电子病历、汽车信息化、司法校正、智慧城管、工地及国土资源监控、社区金融及展业应用、可穿戴装备及智能表具、移动传媒），深耕该市场。
