主页（http://www.cnwulian.net）：凭什么去触摸国际保险业的“心脏”－大众创业－就业频道－中工网
是偶遇，但不是偶然
国内软件行业普遍存在“出国难”：想让外国企业购买中国人自主开发的软件很难。有业内人士坦言：“且不说软件本身，光是语言瓶颈，就挡住了很多企业。”
“对保险行业而言，核心系统软件就好比公司的心脏，所有业务都在核心系统上运行。要得到对方认可，难上加难。除非，你的软件比国际同行好很多。”易保创始人莫元武说。
就这样，易保拿到了第一份海外订单，并在接下去9个月时间里，一步步让对方100万份保单切换至新系统。此后，职总英康80%的业务可以通过互联网操作即时完成，承保效率提高了23%，节省了20%人力，续保率提高了30%。
2002年，世界保险业年会在上海召开。新加坡最大的保险公司职总英康总裁作为嘉宾与会，无意间被会场里“摆摊”的易保吸引。交流之后，这位总裁感慨道：我一直想让自己公司IT部门开发的东西，现在在中国找到了。
在Gartner、波士顿咨询公司和摩根士丹利的研究报告中，就有一家创业企业，被这些大佬级咨询认为能与埃森哲、SAP、甲骨文等顶尖软件公司一搏，在保险软件业的亚太市场占有一席之地。
市场机会从“摆摊”开始？
中国工程院院士倪光南在近日召开的“互联网+”创业大会上剖析了中国软件和信息行业三大劣势。一是软件信息高度自然垄断，创业企业必须做大才有机会； 二是客户有先入为主的习惯，不利于创业者；三是“重洋轻中”观念根深蒂固。计算机起步于国外，国外一流软件企业影响力巨大，特别是在高端产品领域。连中国人都喜欢用外国产品，更何况外国的公司？
下海前，他就职于麦肯锡管理咨询公司，做到亚太金融和保险研究中心的核心成员，这让他有着比一般人更强的行业分析能力：“保险行业历史很悠久，但变革很慢。在金融行业里，保险是最落后的行业。”保险公司习惯采用传统管理方法，缺乏完整的网络管理系统，他们用无数分支机构和层级，管理着代理人信息和保单信息。正是看准了行业的问题和潜在的机会，莫元武决定创业。
“从创业角度看，易保属于工程师创业，即具有工作经验的专业技术人才下海创业。在杨浦区海归创业群体中，七成是有专业擅长、懂企业管理的人，他们大多聚焦IT、光电一体、生物医药、智能建筑等领域。深入的行业积累，灵敏的市场嗅觉，让他们的创业成功率高于大学生创业者。”杨浦区人力资源和社会保障局副书记杨春雷说。
“中国软件出口很少，因为大部分软件企业都满足国内需求。”上海财经大学教授孙元欣说。换言之，创新不能闭门造车，国际视野和专业领域的积累很重要。
然而，易保却突破了这些难题，其上海公司50%的业务是出口，而且从不做软件外包和硬件捆绑，只做独立软件。这家2000年创立的上海企业，起步两年之后，实现海外订单零突破。
易保靠什么敲开外国市场大门？莫元武的回答是，创业要有备而来。
在“大众创业、万众创新”时代，中国显得比以往任何时候都更重视创业和创新。正因如此，创业企业迎来了大好时光。
这家企业驻扎在上海五角场创智天地，唤名易保网络技术（上海）有限公司。据说还是入驻园区的第一家创业型企业。
凭什么被认可？易保说，它就是用了15年，专注于一件事——创新。
