主页（http://www.cnwulian.net）：德尔未来汝继勇：“新材料+家居智能化”布局未来
中华建材网讯：5年前的11月11日，德尔未来（当时名为“德尔家居”）在深交所挂牌上市。上市5年，董事长汝继勇告诉记者，对于还未上市的家居企业，若只想挣钱安稳度日，就暂且搁置上市计划吧。“但如果怀抱梦想，有宏伟的目标，就努力上市吧，因为上市能够帮你实现目标。”汝继勇坦言，上市对于企业的融资通道、管理能力，以及企业对人才的吸引力，都会有质的提升，“你可以放开手脚去干事情了。”不仅如此，在国家的税收、就业，以及企业在行业的持续竞争力等方面，都有近一步的提升。
从德尔地板到德尔家居，再到德尔未来，德尔的表现一直为资本市场所期待，甚至有证券公司在研报这样写道：“买德尔，就是买未来。”在接下来的采访中，德尔未来董事长汝继勇也向记者，细细讲述了属于德尔未来的这个“未来”，究竟什么样？
地板产能过剩 企业需细分市场调结构
从地板起家，至今仍是德尔未来的支柱产业。对于地板行业的发展，汝继勇认为跟改革开放之后的消费市场升级密切相关。随着人们对于生活品质的追求不断提升，也得益于中国经济的高速增长，让人们对地板产品的要求也越来越高。
但在“黄金十年”之后，特别是在近几年，国内地板行业的规模、体量到达一定程度，地板行业的自身成长空间受到限制。汝继勇告诉记者，从供应链上来说，国内地板行业的产能是过剩的，因此仅仅从地板品类来说，已经到了比较难熬的时候。
他坦言，目前国内地板市场的整体增速比较低，有些品类已经饱和，甚至有小幅度下滑。“这个要面对现实，实事求是，也不用讲什么假话。但光说产能过剩，日子不好过于事无补。”汝继勇认为，怎样在消费升级的同时，提升自己带给消费者的价值，“这才应该是企业要去做的。”
在汝继勇看来，要得到消费者的认可，一定是在产品的品质、技术含量、服务端上面下功夫，提供给消费者满足，甚至超越其需求的服务。“这个活大家都想去干，但难度很大，不过机会还是有的。”他解释说，近年来，一些细分品类的市场增长很快的。因为国内消费市场的基数很大，当企业能够带给消费者更多的满足，不仅限于把地板铺好，而是有更多的功能性、艺术性，甚至能帮助提升居家环境的整体品味。
汝继勇介绍说，为了更长时间的可持续发展，目前德尔地板也在一定的范围内，调整产品结构。比如说强化系列产品，正在逐步优化，开始减少生产能力，甚至放弃一些逐步被市场淘汰的类别。与此同时，加强那些更美观、功能更好的产品，比如无醛的实木地板。
但汝继勇坦言，无论市场如何变化，最终的竞争还是在企业内部，在人才身上。“离开人了，所有东西都是空的。但是人来了，也并不代表一定能把你想做的事情做好，还需要一个完善的体制、机制来达成。”
探索石墨烯领域 占领新材料高地
人才，一直是汝继勇极为看重的因素。这从近年来德尔在石墨烯领域的开拓上，便可见一斑。据了解，目前德尔已经在太湖苏州湾地区开建“亚洲碳谷”。建成之后，将有500位科学家在此进行新材料的研发工作。他透露说，国内最大的石墨烯研究实验室也已经在建设当中。
去年9月，“德尔家居”正式更名为“德尔未来”，汝继勇提出“智能互联家居产业+石墨烯新材料新能源产业”双主业的发展战略。谈到石墨烯，汝继勇就像是被打开了话匣子：“石墨烯是一个颠覆性的、真正改变人们生活的科技产品，但最终能否真正运用到我们期望的领域中来，充分发挥它的作用，是需要时间去验证的。”
据他介绍，德尔在石墨烯的探索从两年前就开始，目前已经有相关产品面市，“已经进入市场售卖的商品，反响非常好。我们相信这个品类的盈利将会大大超过预期。”
汝继勇坦言，在国内经济高速发展后的今天，仍然缺少专利型的原材料技术，而很多发达国家都有自己独有的材料专利。他笑称：“人家不懂的才叫高科技嘛，都懂的就是传统行业了。”因此，他坚信，要在石墨烯这个新兴的领域中，展开先于他人的布局，抓住先机。当然，他也意识到，将石墨烯运用在消费市场，成为可以使用的产品，仍需要不断的探索。
“如果你期望未来成为高科技领域中，具代表性的企业，那么今天就要开始行动起来。探索的过程中，将付出很大的代价，甚至失败。但至少你比不行动的人，多了成功的机会。”在汝继勇看来，石墨烯将成为德尔未来新的利润增长点。他说：“石墨烯未来的爆发力，或许将远远超出财务报表能够预见的，这得看你前期的准备以及掌握的资源。”
毋庸置疑，新材料已经成为德尔未来发展中不可或缺的一部分。汝继勇告诉记者，这个版块目前还在付出期，但收获期已经开始了。
相对于如火如荼的石墨烯新材料新能源产业，家居板块仍然是德尔未来的支柱产业。汝继勇说，家居用品原本就是消费品，只要有人，就会有需求产生。目前，德尔未来的家居板块正在向“智能化”稳步推进中。
以百得胜为入口 实现“智能互联家居产业”
近年来，不少地板企业都往木制品的延伸产品发展，打造“大家居”概念。汝继勇坦言，目前大家都还在探索的阶段。“概念一喊出来，好像可以通吃，但实践起来是很困难的。就像10个手指都有自己的功能，也都有长短。”他笑谈道。
在汝继勇看来，正是因为地板品类受到市场增长乏力的影响，但企业发展不能停，所以很多企业都希望把业务拓宽到整个品类中。但他也有自己的担心：“做延伸不可避免地会面临很多问题，比如说木地板企业从原材料、产品设计、制造、消费到售后，整个生产工艺到服务的完成，整个过程在大家居领域里，应该算是比较简单的。”
他透露，近年来风靡的定制家具，这类定制系统的生产端就和地板的生产完全不同。他解释说：“因为木地板做的是一个B2C的业务，而定制做的是一个C2B的业务。因此这一步的挑战性就不是传统木地板企业可以轻松就转型的。”
汝继勇坦言，在转型的企业中，失败案例不少，也因此付出了很大的代价。“或许有个别企业能够成功，但大部分会在岸滩上被淘汰，因为只有极少数的企业有能力吃下全部的东西。”
因此在“大家居”的拓展中，德尔选择了百得胜作为切入口。2016年初，德尔未来收购苏州百得胜智能家居有限公司，着力铺开大家居和智能化升级的战略布局。在德尔未来的半年报中，定制衣柜同比上涨了47.29%。汝继勇告诉记者，目前定制衣柜的体量不大，他预测未来的速度还会更快。
德尔收购百得胜布局“大家居”
汝继勇认为，“大家居”的最终入口端是定制，而不仅仅是供应某个产品的问题。与此同时，定制系统代表了目前最先进的智能化制造。他说：“如果能够提前占领，或者有好的企业在实践，那我认为实现大家居是有可能的。如果仅仅是硬拿进来，实现‘大家居’的难度会非常大。”
