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映翰通：具备明显的核心竞争优势 成为工业物联网行业引领者
2020-01-22 来源：上海证券报·路演回放
路演嘉宾合影
——北京映翰通网络技术股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市网上投资者交流会精彩回放
出席嘉宾
北京映翰通网络技术股份有限公司董事长 李 明先生
北京映翰通网络技术股份有限公司董事、总经理 李红雨女士
北京映翰通网络技术股份有限公司董事、董事会秘书 钟 成先生
北京映翰通网络技术股份有限公司财务负责人 俞映君女士
北京映翰通网络技术股份有限公司技术总监 张建良先生
光大证券股份有限公司投资银行事业部资深董事、保荐代表人 文光侠女士
光大证券股份有限公司投资银行事业部高级经理 宋 钊先生
光大证券股份有限公司投资银行事业部项目经理 张永光先生
北京映翰通网络技术股份有限公司
董事长李明先生致辞
尊敬的各位投资者朋友、各位网友：
大家好！
欢迎各位参加北京映翰通网络技术股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市网上投资者交流会。今天非常荣幸能与大家通过网络进行实时在线交流，在此，我谨代表北京映翰通网络技术股份有限公司向参加本次网上路演的各界友人，和长期以来一直关心与支持映翰通的广大投资者表示衷心的感谢！
映翰通致力于成为工业物联网行业的引领者。经过多年耕耘，公司取得了显著的先发优势，建立了产品可靠、技术先进、经营诚信的市场认知度，树立了良好的品牌形象，并初步具备了全球化运营能力。
希望通过本次网上路演，广大投资者能够对映翰通有一个更全面、准确的了解。同时，也希望大家能够畅所欲言，多提宝贵意见和建议。我们也将本着诚信、负责的态度，回答大家关心的问题。今后，映翰通的发展将与广大投资者的利益紧密相连，将在投资人的监督和支持下发展壮大。你们的信任和支持，是公司未来持续发展的动力。
最后，再次感谢大家参与本次投资者交流会，感谢大家对映翰通的关注，谢谢大家！
光大证券股份有限公司
投资银行事业部资深董事、保荐代表人
文光侠女士致辞
尊敬的各位投资者、各位网友：
大家好！
欢迎大家参加北京映翰通网络技术股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市网上投资者交流会。作为映翰通的保荐机构和主承销商，我谨代表光大证券股份有限公司，向参加今天网上投资者交流活动的嘉宾和各位投资者朋友表示热烈的欢迎和衷心的感谢！
映翰通自成立以来，不断获得国内外众多著名商业机构和客户的认可和好评。公司培养和凝聚了大批精干、忠诚的科技、管理及生产人员骨干队伍。公司已在产品、技术、品牌、人才及客户等方面奠定了良好的基础，在行业内具备明显的核心竞争优势。
我们衷心地希望通过本次网上投资者交流会，各位投资者能够准确地了解映翰通的投资价值，能够在映翰通长期可持续发展中获益。作为保荐机构，我们会与发行人认真回答大家所提出的问题，欢迎大家踊跃提问。
最后，预祝映翰通首次公开发行A股取得圆满成功！祝大家春节快乐，身体健康，工作顺利！谢谢大家！
北京映翰通网络技术股份有限公司
董事、董事会秘书钟成先生致结束词
尊敬的各位投资者朋友、各位网友们：
大家好！
时间过得很快，三个小时的网上路演就要结束了。非常感谢大家与我们的交流，同时也非常感谢上证路演中心、中国证券网所提供的交流平台和良好服务，还要感谢主承销商光大证券以及所有参与发行的中介机构所付出的辛勤劳动。在本次网上路演即将结束之际，我代表北京映翰通网络技术股份有限公司，再次感谢各位的热情参与，感谢各位投资者对本公司的关心、信任和支持。
通过将近三个小时坦诚深入的在线交流，相信各位投资者朋友对映翰通有了更加全面的了解。同时，我们也衷心地感谢今天为映翰通未来发展提出诸多宝贵建议的投资者们。
通过今天的交流，我们深深体会到未来作为一家上市公司的使命和责任。映翰通上市后，我们将把握机遇、迎接新的挑战。对于今天一些热心的投资者给映翰通未来发展提出的宝贵意见和建议，我们会听取和吸收，力争以更加优异的经营业绩回报广大投资者的关心与支持。
由于时间关系，短暂的交流即将告一段落。虽然我们无法一一回答投资者提出的每一个问题，但映翰通与广大投资者之间的沟通渠道永远是畅通的。欢迎大家通过各种方式与我们保持沟通和交流，与我们共享映翰通成长的硕果！
最后，再次感谢各位投资者对映翰通的信任与支持！祝各位工作顺利，身体健康！谢谢大家！
经营篇
问：请介绍一下公司主营业务情况。
李明：公司主营业务为工业物联网技术的研发和应用，为客户提供工业物联网通信（M2M）产品以及物联网（IoT）领域“云+端”整体解决方案。
问：公司产品或服务的主要客户群体有哪些？
李明：公司产品主要分为工业物联网通信产品、智能配电网状态监测系统产品、智能售货控制系统产品三大类，其中工业物联网通信产品报告期内销售占比分别为74.82%、53.91%、46.16%、52.06%。工业物联网集成商和服务商将公司产品与原有产品连接，进行信号采集、传输，使电力、自动售货机、汽车、金融行业等行业客户便于通过平台管理系统统计、分析、处理信息，实现信息化、智能化管理。
问：请介绍一下公司的盈利模式。
李明：公司的主要盈利模式为通过销售工业物联网通信产品、智能配电网状态监测系统产品、智能售货控制系统产品等产品以及提供相关服务来获利，目前的主要收入为销售产品收入。
问：请介绍一下公司控股子公司、参股公司情况。
李红雨：截至招股说明书签署日，公司拥有6家控股子公司、1家孙公司、2家参股公司。公司曾拥有1家控股子公司、1家参股公司，现已完成注销。除此之外，公司不存在其他控股子公司、参股公司、分公司。
问：请介绍一下公司的研发模式以及新产品研发流程。
