主页（http://www.cnwulian.net）：柯力传感：以“五化”思路建设国际一流物联网公司
宁波柯力传感科技股份有限公司
柯建东：称重物联网行业不存在明显的季节性特征，但每年12月至次年2月，我国北方地区由于天气寒冷的原因，对于汽车衡的施工比较少，导致公司应用在汽车衡上的称重产品在每年12月至次年2月期间在北方的销量有一定减少。此外，干粉砂浆第三方系统服务业务的下游客户属于建筑行业，存在季节性停工影响，从而影响公司该项业务在冬季的营业收入。
生产制造部门依据公司制定的年度生产规划、月度生产计划，通过产能分析、产能比对进行生产系统资源配置。同时，通过每日生产计划的下达、检查，以及每日出货排单等具体措施来协调日常发货工作。此外，公司制定了《生产计划管理制度》《订单作业管理制度》等一系列生产方面的管理制度，以及时处理生产、交付环节中产生的相关问题，确保客户需求能够按时按质完成，从而在达到敏捷交货的同时又能有效控制库存及生产成本。
今天，有机会与这么多关心、关注柯力传感的投资者朋友共同探讨公司的战略规划、经营管理和未来发展，我们感到十分高兴。大家提出了很多非常有价值的意见和建议，在今后的经营管理中，我们一定会认真考虑这些问题和建议，并把朋友们的真知灼见融入柯力传感的经营管理工作中，努力创造出更好的业绩来答谢大家的关心与厚爱。
尊敬的各位嘉宾、各位投资者朋友和各位网友：
大家好！
问：公司的主营业务是什么？
行业篇
发展篇
问：公司的技术创新机制是怎样的？
问：公司对于募投项目达产后有什么预期？
柯力传感：以“五化”思路建设国际一流物联网公司
2019-07-25 来源：上海证券报·路演回放
柯建东：公司目前拥有的核心技术主要有：（1）补偿技术；（2）焊接密封技术；（3）应变计在线检测技术；（4）高温环境传感器技术；（5）低功耗技术；（6）多重动态加密技术；（7）通讯协议技术；（8）电源隔离技术；（9）TFT触摸屏多界面技术；（10）远程指令控制技术；（11）支持88种文字的点阵大屏幕显示技术；（12）防作弊技术；（13）系统非零点处理技术。拥有上述核心技术使得公司产品在提升性能、提升物联网化能力等方面具备较大优势。
问：公司属于什么行业？
国信证券股份有限公司投资银行部保荐代表人 顾 盼先生
下午好！
问：目前公司处于怎样的行业地位？
柯力传感自成立以来立志打造自有品牌，经过数十年持续不断的投入，积累了大量的技术知识和客户资源，具有较高的行业地位和市场地位。公司作为国内称重物联网行业的代表性企业，主要产品在中国衡器协会统计范围内的衡器企业的市场占有率方面均处于领先地位。
公司未来将紧紧围绕物联网和产业整合提升两大战略核心实现转型升级，实施加快科技化战略以推动产品的高端化、物联网战略目标，提速国际化发展战略以构筑国际型企业，深化集团化建设战略以创造集团化管理优势。通过实业发展和资本运营，沿着“国际化、科技化、多元化、集团化、服务化”的发展思路，向建设国际一流的物联网公司的愿景努力前进。
问：请介绍一下公司拥有的核心技术情况。
李胜强：2017年以来，应变式传感器的需求稳步增长，国内市场的年均销量约为570万只，销售金额约为14亿元。
投资银行部保荐代表人顾盼先生致辞
柯建东：公司目前拥有以下几方面竞争优势：（1）研发优势；（2）成本控制优势；（3）质量控制优势；（4）市场网络优势；（5）品牌优势；（6）物联网产品领先优势；（7）工效管理优势；（8）产品一体化优势；（9）优秀的创业及管理团队优势。
问：请介绍一下公司主要客户的开发方式有哪些？
应变式传感器是公司的核心产品，“应变式”是对其工作原理的描述：将工程构件受力后的形变转化为可测量的电阻变化。这种传感器可用于对力学量的测量，其中用于测量重量的称为应变式称重传感器。公司的应变式传感器主要为应变式称重传感器，仪表主要为与之配套的称重仪表。依托在传感器领域的优势，公司还根据工业企业在测量及控制方面的需求，为客户定制系统集成产品，提供干粉砂浆第三方系统服务。
随着应变式传感器行业竞争的白热化，传统称重业务利润空间日趋狭小，国际领先企业开始逐渐放弃传统称重业务。而发展中国家及新兴经济体应变式传感器行业发展速度相对较快，市场需求增长态势明显。同时，随着对工业装备的性能、精度、可靠性、稳定性要求的不断提高，对于高精度传感器及配套高端仪表的需求不断增长。发达国家提供的高精度传感器及配套高端仪表虽然能够满足客户需求，但售价偏高，性价比较低，导致国际采购转向性价比更高的制造厂商。报告期内，公司外销高端传感器、高端仪表及配套产品销售收入的复合增长率为46.63%，销售增长催生相应的产能扩张需求。
柯建东：公司主营业务为研制、生产和销售应变式传感器（其中主要为应变式称重传感器）、仪表等元器件，提供系统集成及干粉砂浆第三方系统服务。公司近年来对上述产品进行物联网化升级，推出称重物联网适用元器件、软件及系统集成产品。
陈建鹏：公司欲实现跨越式发展必须突破旧有的思想羁绊，实现途径将主要依靠在国内和国际相关行业中进行收购、兼并、参股或技术买断。因此，未来几年公司将以资本运作为手段，通过对目标企业进行资源整合，力争实现跨越式发展。并购目标企业或业务的选择主要集中在如下方面：技术、产品与公司互补的企业；拟进入行业或细分市场的龙头企业；拟从行业退出的世界著名企业或其称重业务。
柯建东：公司的主要竞争对手有：（1）威世（Vishay）测量集团；（2）HBM公司；（3）梅特勒-托利多集团；（4）中航电测；（5）广东华兰海电测科技股份有限公司；（6）广州电测仪器厂。
通过与大家的沟通，我们深深体会到作为一家公众公司的使命、责任和压力。步入上市公司行列后，我们将面临更多投资者的关注、关心与监督，这也将是柯力传感继续做大、做强、健康发展的有力保障。
宁波柯力传感科技股份有限公司董事会秘书 李胜强先生
柯建东：本次发行募集资金投资项目全部围绕本公司的主营业务和发展战略展开，将用于高精度传感器及配套高端仪表生产、称重物联网、干粉砂浆行业第三方系统服务项目。上述项目的实施将有助于公司实现物联网战略和产业整合提升战略，沿着“国际化、科技化、多元化、集团化、服务化”的发展思路，向建设国际一流物联网公司的愿景迈进。
投资者的信任和支持是公司未来发展的持续动力，衷心希望通过本次网上路演，让广大投资者能够更全面、更客观地了解柯力传感。欢迎大家踊跃提问、积极建言，我们将充分听取各位投资者朋友的建议，并本着诚信、负责的态度就大家所关心的问题进行解答，共同推动柯力传感的高质量发展。
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发行篇
本次发行上市将是柯力传感发展历程上的一道里程碑，也是一个新的起点。随着未来全球物联网需求增长，将带动公司物联网战略向纵深发展。在工业4.0智能制造发展潮流下，柯力传感将不断趋向数字化、无线化、信息化、智能化，公司物联网将朝着软硬结合、多物理量传感器、大数据分析计算、制造服务充分融合的道路前行，致力于成为涵盖工业物联网“感知层—网络层—应用层”的全方位解决方案提供商。
出席嘉宾
