小米智能家居的发展思路

　　引言

　　一些人对小米有误解，认为小米什么都做，小米有价格要求——价格突出(低)、进入一个行业对一个行业有搅局、颠覆性的影响。本文着重了小米做的产品，及如何和小米智能家居合作。

　　1 小米智能家居现状

　　小米的智能家居始于2014年下半年,属于当时进入智能家具领域比较早的企业，因为有先入优势，所以现在取得了一点成绩。至2016年9月，小米智能家具的设备接入量有4000多万台。由于小米销售的设备也是4000多万台，可见，小米智能家居联网设备率非常高，说明小米做的平台体验比较好。

　　智能家居刚起步时主要是面向连接，即智能家居的1.0，当时APP的重要性非常高。随着智能家居的发展，刚性需求越来越强烈，APP会慢慢退居到第二位。但是截止到现在，快连、设备配网、设备升级、智能场景的配置、远程监控等还是需要APP，所以APP目前还很难被取代，但是小米也深刻地理解到，包括很多用户抱怨说真正的智能不是用APP来控制的。小米目前是5000多万的APP激活用户。

　　智能设备和传统的设备不同，就是智能设备必须要联网、在线。很多设备卖到客户手上之后，客户当作普通设备使用，这个智能化虽然做了，但没有满足客户的需求。小米的日活比较高，截至2016年9月，有370万～500多万用户。日活是指一天内设备和云端有交互或者和APP有交互。

　　2 小米智能家居产品

　　小米智能家居包括如下四大部分：

　　第一部分是开放的互通安全的协议，包括设备端、云端和APP端的三端协议。

　　小米不做产品，大家看到小米智能设备、网上卖的产品，包括官网上都是小米投资的生态链公司做的。什么叫生态链公司?就是小米有一个资本运作团队，他们会找新型的公司并投资一定的资本，但是99%是参股不控股。这些生态链公司自己决策，他们有一个共同点就是接入小米智能家居的平台，但是除此之外，其他方面，诸如产品定义、产品设计、定价、销售等都是他们自己决定的。随着生态链公司的发展，他们会经过多轮融资，小米的占股比例会越来越低、话语权越来越少。不过，小米早期发展的时候对品牌管理不是太严格，有些小米手环、小米净化器等是早期小米管理的品牌，以后小米在产品品牌上会正规化。

　　另外是小米MIUI系统，现在有2亿用户，用户粘性较好，对小米有一定的偏爱。他们从小米手机用户转化成智能家居用户，转化率非常高。另外爆品点燃市场，他们有他们的运作经验，他们和合作伙伴一起打造爆品市场，就是使产品的外观、设计、功能、体验、定价、性价比等各个方面都受用户喜欢。目前这些产品供不应求或者热度非常高。

　　随着物联网或者智能家居1.0的连接发展，2.0的主要任务就是联动。随着家里连接的设备越来越多，联动性变成了刚需。小米2015年推的业界第一个联动的经典案例，就是你睡着之后，手环监测睡眠数据，把睡眠公布出来，空调自动关闭等，这是1.0到2.0的转折点。因为1.0不能满足刚需，有人会不需要连接，2.0的场景慢慢变成了用户刚需，因为睡着了之后空调不关容易感冒。可见这个体验满足了用户的刚需。

　　因为小米有4000多万台设备之间互相联动，一个家庭之内或不同房子之间可有联动，例如有几套房子，远处的房子假设门被打开了，对着门的摄像头把影像传到你家里，家里的电视可以显示远程录的视频。这种联动慢慢会变成大家对智能家居刚需的依赖性。

　　3 小米智能家居部门的职责

　　小米智能家居部门有一百多人，他们在做什么?

　　小米不做产品，小米有团队投资不同的公司做，投资的公司以中小公司为主，这些中小公司做产品的经验可能比不过很多有一二十年技术积累的公司，所以有多年积累的公司不用担心小米的生态链公司，可能小米的生态链公司和他们有一定的竞争关系，例如你是做净化器的，小米有生态链公司做净化器，但是对小米来说，不会偏向任何一方，也不会拒绝一方，接受另外一方，谁来推智能家电都欢迎，都可以介入。

　　小米在做的有如下三部分：

　　设备端。包括设备端的无线模块和无线协议，还有物联网操作、设备端操作系统。这部分硬件是开源的，合作伙伴要想自己做，小米开源给他们，只要用小米硬件里设备端的操作系统就可以。因为设备的物理作用和硬件作用起着无线传输功能，由普通设备变成智能设备具备联网能力，但是联的网是公网——电信、联通或移动的网，在公网怎么传输信息、传输控制命令?是否安全?这部分是小米做的，小米做这部分的操作系统。设备端的系统能够通过自己的安全芯片和小米的云建立安全通道，在安全通道内在公网上，利用公网的公共服务打通和云端建立安全通道，在安全通道内可以放心地传递信息、控制命令等，出了问题是小米的。所以小米做的是这部分，其中有安全芯片，硬件是加密的，存储了设备证书、云端的密钥等。如果合作伙伴的锁或者净化器想用这一块可以自己做，只要用小米指定的安全芯片就可以了，再用小米的系统设备端的嵌入式系统，就能够保证和云端建立安全的通道。

　　小米三分之一的资源在做云端，确保云端的安全、可靠、实时性。小米不做产品，做的是确保云端要安全、可靠、实时。

　　另外，目前手机APP端的重要性还是有的，但是以后的重要性会减弱。

　　小米也有了新的Logo。原来是小米智能家庭的APP，现在叫米家APP。合作方式方面，关于接入方式、安全、可靠、互通等，小米在硬件可以开源，在设备端无线模块的硬件开源，云端SDK开源，设备端操作系统也可以提供SDK接入，小米支持云对接。有些公司租用了第三方的云，可能不是很可靠，这些云对接小米，不是小米源，小米的安全部对你的云进行考核，大的、可靠的云服务上才接受云对接，因为有安全性和可靠性。因为你的设备直报你的云，再转入你的云，在你的云安全性和可靠性都会影响到通讯流程，到时候很难做责任划分，除非用的是亚马逊云等高可靠云。有人担心我的设备直报小米的云，我在小米的云拉数据，这种合作方式下，小米的云会不会实时给我数据?首先小米绝对会的，如果你有顾虑也可以采取双协议，你的设备端报小米的云和你的云，报两份通道，这样设备产生的所有数据实时都可以拿到的。

　　4 小米设备端的工作

　　无线模块的主要功能是使设备具有无线通讯能力和联网能力，连上公网之后和云端建立安全通道，进行自由通讯，不用担心任何安全问题。目前比较流行的无线芯片，小米全都支持，全硬件的平台都有相应的经验，直接可以接入的。这些流行的无线协议、“Wi-Fi+BLE” Combo(组合)等都有方案。有些家电设备，特别是大家电，如果用Linux系统，无线也有无线收发器，但是有和云端建立安全通道的操作系统，小米也可以涵盖Linux大家电现有的处理器上，不需要加一个处理器。这种模式下，小米会确保提供的Linux中间件具备安全功能的，里面的大家电处理器主板需要加一个小米安全芯片就可以了。