主页（http://www.cnwulian.net）：成本高、消费者教育未完成 智能家居前途在哪？
2012年，从华为离职后，吕坡创立了一个类似Airbnb的短租网站。在运营短租网站时，吕坡发现短租的运营效率很低，用户要找房屋主人拿钥匙、退还钥匙，这中间还存在风险。
“其实短租的市场容量非常小，全国也就60到80万套房间，如果还是做硬件，肯定没有盈利空间。”吕坡说。
与酒店不同，长租公寓的人员流通不高频，授权频次也很低，服务需求和用户场景有很大差别，对应的是两套不同的SaaS系统。
吕坡告诉界面新闻记者，传统电子锁厂做的是低门槛、低附加值的加工，毛利润很低。“我们毛利高一点，但是运营研发投入也高。”
“我们都是纯技术出身，看到的都是好的方面，就是没想到自己对酒店的实际运营认知太差。”
基于这两点，云柚把原来的微信开门改成了密码锁，同时，云柚还研发了无卡取电套装，包括无卡取电开关和智能体感等。这套装置可以感应运动和静止的人体，通过一套算法模型，根据不同的数据判断房间里有没有人。
被认为是智能家居入口的智能门锁，也开始热闹起来。根据公开资料，已有近20家智能门锁企业获得投资。
“家庭市场正在爆发的临界点，一些质量不好的产品交付到消费者手中，很可能给整个行业浇冷水。”吕坡说。
但这两个项目都没有成功。
家庭市场：爆发的临界点在吕坡看来，智能门锁真正的市场在家庭用户。
在欧美国家，电子门锁的普及率为60%-70%，而国内的普及率在2%左右。与互联网智能门锁相比，电子门锁只是有密码锁、指纹识别等功能，没有通讯能力。
“不管毛利润多高，其实价格怎么定，20万套以下肯定是不盈利的。”
对于长租公寓来说，智能门锁是刚需产品。吕坡说，团队当时整理了公寓钥匙使用场景的管理环节，差不多有十几种。“你很难想象，当我有两三千间房子时，我需要管理两三千把钥匙。”
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某个智能门锁品牌第一次和京东众筹的负责人沟通时，京东的第一句话是“又来了一把锁”。在京东众筹上，关于智能门锁的项目目前有39个。
“全部电子化可以促进业务员的工作。”吕坡说，长租公寓购买智能门锁的同时，也会配套使用云柚开发的设备管理SaaS系统。
长租公寓：刚需市场云柚的第二块B端市场是长租公寓，这也是目前几乎所有智能门锁企业最主要的市场。
云柚的产品从开门这个环节取消了房卡，但却没有考虑到插卡取电对于酒店的必要性。房间在没有人时处于断电状态，一方面是为了节省能耗，另一方面也是出于安全的考虑。
“微信开门这件事我们已经做到非常简单了，用户关注公众号后就可以直接用微信开门了。”但实际上，微信开锁对于一些人来说还是有门槛的。采用了微信开门的酒店发现，仅有5%-10%的用户使用微信开门，其他用户依然选择刷卡开门，反而增加了酒店的运营负担。
尽管已经有了较为成熟的产品，但吕坡也不敢说酒店市场什么时候会爆发。
短租网站没有做起来，吕坡的团队又做了一套管理系统，找了国内一家门锁厂商合作，结合门锁与短租的业务流程。
一方面，C端的服务成本比B端高很多。C端的每一个用户需要单独去安装和维护，但B端的安装和运维都是规模化的，成本相对较低，而且B端有自己的管理体系和服务人员，门锁基本的使用维护在对接之后可以由企业自行去做。
酒店市场：缺乏动力云柚创始人吕坡属于误打误撞进入智能门锁这个行业。
吕坡介绍说，电子门锁在国内已经发展了十几年，但一直没起来。“这个行业里，很多锁企的研发实力很弱。90%以上的公司做出来的锁，是买不同组装厂的模块、五金件组装而成，卖完就不管了。所以很多人用过之后，产品本身没有形成口碑。”
吕坡看到了酒店市场。吕坡分析了酒店市场的几个特点：第一，酒店所有的门都是电子化，有改造的可能性。第二，酒店行业非常集中且标准化，产品一旦小范围打开之后，普及会非常快。第三，酒店是一个高频流动的实体流量场景，门锁除了连接酒店和房客，还可能存在其他的商业化贡献。
但对于单个家庭来说，它是家庭物理上的入口。“当有人走进家中，门锁可以知道谁进入了，并告诉家里其他智能家居设备，按预设的或是自主设置灯光的亮度，放什么音乐，窗帘是否自动开启。”
但在这块目前最重要的市场，前期盈利并不易。
智能门锁行业有很强的规模效应，前期的技术研发投入非常高，包括服务体系的搭建，吕坡介绍说，去年云柚在研发和采购上的投资花了近2000万元，主要是靠外部资金的支持。
