达实智能：合同能源管理开启市场化节能路径

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　　“由于既有建筑节能改造相对于新建建筑而言更为琐碎，当时包括国外节能企业在内，没有人对这块感兴趣。”于是，2006年，确定聚焦建筑节能后，达实智能选择了市场薄弱点———既有建筑节能改造，开始了“敌后抗战”，从规划设计、能耗设备选型、节能控制、能源监测和管理等角度，挖掘建筑节能潜力。

　　以总建筑面积21万平方米的深圳“市民中心”为例，达实智能出资1123万元对其中央空调系统进行了改造，合同能源管理期限为10年，达实智能在收回投资成本前，每年可分得节能收益中的80%；而成本回收后，每年可获得节能收益中的50%。

　　为了进行股份制改革，达实智能2000年以每股3元的价格引入风投资金2000万元，计划在2001年创业板开通时在创业板上市。然而，由于创业板开通时间后延，达实智能开始转做员工激励计划，刘磅和第二大股东开始把自己的股票以低于给风投的价格分给员工。

　　2010年在中小板上市后，达实智能又于2012年实施《限制性股票激励计划》，76名员工以每股8.71元的价格受让303万股达实智能股票。如今，达实智能的股价为每股30元，考虑到多次配送，实际每股价格更高。因此，“我们的出纳、仓管员现在都是千万富翁”。

　　近年来，随着各地碳市场的开启、环保政策的密集出台，节能已经成为各大型企业和地方政府的“硬指标”，这使得建筑节能成为了一个蓬勃发展的新市场。

　　随着中国经济发展及城市化进程加快，建筑物越来越多。而建筑能耗巨大，建筑节能将是大势所趋。同时建筑节能市场的成长周期非常长，在未来20年、50年甚至更长的时间里，是可以不断持续发展的产业。

　　合同能源管理是一种由企业进行投资改造的市场化节能方式：节能服务公司全额出资，为用能单位提供相应的设施改造和监测管理服务，用能单位将部分节能收益用于支付节能服务公司费用，其实质是以减少的能源费用来支付节能项目全部成本。简单说就是“你节能、我出钱，省了钱大家分”。

　　2013年，达实智能在深圳前海深港现代服务业合作区设立了深圳达实融资租赁有限公司，将融资租赁与环保节能及智能化业务相结合，为客户提供建筑节能融资服务。

　　■延伸阅读

　　但是实现精细化管理并非易事。“罚款都没用，得想办法倒逼业务部门进行精细化管理。”刘磅说，“在财务上，实行项目现金流核算。明年开始将对事业部总经理进行独立核算，在给予一定资金后，采取‘虚拟银行’方式促使业务部门加快资金周转。如果业务部门不及时收账，资金周转不开，要找公司财务拨额度，就按照市场化的方式，收取高额利息，倒逼业务部门精打细算。”

　　以深圳排放权交易所为例，有635家工业企业和200栋大型公共建筑被纳入首批管控之列，进行碳排放限额，促进建筑节能减排市场的发展。

　　然而，刘磅很快发现，仅靠自己的钱根本做不了那么多项目。于是，又开始探索买方信贷、融资租赁等商业模式解决资金缺口。

　　目前，达实智能已在商业综合体、高星级酒店、住宅、轨道交通、数据中心等细分市场上有了一席之地。而刘磅对达实智能的期望是，“成为中国建筑节能和智能行业中的领军企业”。

　　这样一个差异化的竞争战略，为选择“蓝海”的达实智能奠定了发展基础。但是，刘磅也深知，建筑节能是一个艰巨的市场。往往用户由于资金问题，无暇节能。这种情况下，用传统产品销售模式成效不大，要打开市场必须进行商业模式创新。

　　刘磅在研究国外建筑智能领军企业的经营模式时发现，合同能源管理在国外节能行业中发展迅速，并已成为一种成熟的模式。于是，达实智能选择推出合同能源管理模式为用户提供节能投资服务。

　　“采用合同能源管理方式，意味着节能企业不是卖产品，而是投资产品做服务。国外节能企业在中国都是产品销售网络，组织体系不适合在国内形成固定资产。这就形成了达实智能的独特优势。”

　　7次员工持股计划

　　面对这一问题，刘磅找到了两个应对办法：一是增添金融创新要素来提高行业竞争能力和综合收益；二是推进精细化管理，从而提高运营效率。

　　“敌后战场”中，被控制装置已有，节能企业只需提供节能控制装置即可。但在“正面战场”中，节能企业需要同时提供节能控制装置和被控制装置。因此达实智能的单个项目销售金额迅速从百万级上升到千万级。

　　国家《公共机构节能“十二五”规划》要求，到2015年，全国各级机关、学校、医院等公共机构需完成6000万平方米以上的办公建筑节能改造任务。“如果按照每平方米投入100元改造经费计算，需投入60亿元资金才能够全部完成改造任务。”深圳市机关事务管理局局长李荣强说。

　　2013年初该系统投入运营，截至目前，长安标致雪铁龙工厂空调能耗节约率达26.9%，每年减少815万元电费支出。

　　节能市场的商业模式创新