主页（http://www.cnwulian.net）：新形态IT合作即在颠覆与创新之间
引言：思科在致力于打造最优化的渠道合作伙伴生态系统的同时，通过多方位、多选择的立体支持为渠道合作伙伴在IT转型期输送源源不断的动能。
思科大中华区资深副总裁兼思科大中华区合作伙伴事业部总经理邵岩鸣
面对瞬息万变的信息化市场，想必每一家富有创新精神的企业欲要实现突破，皆不会被动地向市场需求作出反映，而是主动前瞻式的拓展布局。对于上游厂商也罢，合作伙伴也罢，通过新形态合作模式的不断创新，机遇与收获必然会如期而至，就像云时代带给网络市场的驱动力一样高效而有力。
颠覆式变革来临
今年，思科继续延着Intercloud开放与集成的发展路径，通过建设涵盖云构建商、云提供商、云经销商和应用开发商的生态系统，推动“下一代IT合作创新模式”以吸引向云业务转型的方案商共建新型合作模式，合作伙伴也同时按照自身的业务形态逐渐找到对应节奏，形成了以云方案、云服务、云集成为一体的生态塑造。
随着产业政策越来越清晰，国家信息化的发展加速聚焦在工业智能、互联网＋等领域，这也就意味着，思科不仅会迎来丰富的产业政策红利，同时也会迎来行业机会的不断增长。
为此，思科已将制造、医疗、智慧城市、教育行业视为重点领域，并继续保持着与行业合作伙伴密切的合作关系，例如通过具体的产品与市场合作，思科与广达电脑联合研发了QOCA智能医疗解决方案，针对大中华地区市场的使用需求做优化的调适，并透过思科的合作伙伴与渠道来帮助医疗院所与健康管理机构搭建具高价值的应用服务，从中不难看出，思科愈发关注在行业应用中具有核心优势的合作者。
合作体系渐变突破
我需要强调的是，思科有着深厚的渠道合作体系与资源，比如原有的合作模式涵盖总代、经销以及集成，如果按照传统的做法，广达不会包括在内。如今却大有不同，通过思科最新的合作生态体系，思科可以先为给客户提供一套方案系统，从集成商到服务商，甚至是代工合作，都可以在思科的方案平台上进行产品的无限延伸。
事实上，国内 ‘互联网+’趋势与思科的‘万物互联’有着异曲同工之妙，我认为，所谓‘＋’就是将传统业态通过互联网实现连接并提供服务，而思科的‘万物互联’创新优势就此开始显现，合作伙伴的业务将会借势实现突破。
同时，合作伙伴在思科的支持下正在迎来前所未有的云商机，这主要来自于在云业务构件上取得一系列成效，目前，思科已经拥有近1700个云和数据中心合作伙伴，我们深知，合作伙伴渴望获得更多的技术与服务支持、激励机制帮助其开展更多的延伸业务。
有了丰富的云业务资源，我们的下一步任务就是帮助云提供商去开拓云服务销售商渠道，能够把真正的云的业务运转起来。
如果合作伙伴不朝服务方面去转型的话，依旧纯粹靠产品，发展势必受阻，所以发展服务依旧是思科今年的工作重点之一。
在行业及区域上，服务的确是关键一环，同时，思科不忘在区域覆盖上优化资源，其对超过50个新兴城市按总代划分，使总代能够在当地投入更多的资源，把总代与总代之间的竞争减少，使得他们能够有更好的投资回报。
另外，我们通过两个方面帮助合作伙伴提升自身的方案能力，一是推出思科智能解决方案，合作伙伴能够利用它做进一步的推广。二是帮助合作伙伴去总结具有自身优势的行业解决方案，并将相对独立的解决方案汇总起来，通过在线以及云平台使合作伙伴得到共享。
思科深知，我们正处在重大市场转型期，从长期战略来看，通过一体化产品、服务和软件平台的智能化网络和技术架构推动客户的业务已成为关键之匙，接下来要做的就是与共同“征战”市场的合作伙伴一起迎接挑战。
为此，思科针对新兴市场，聚焦开拓具备转型意愿的合作伙伴与ISV;在行业端鼓励行业合作伙伴销售、创造更多的行业网络应用方案，共同挖掘商业价值；在区域建设上加大星云计划的拓展力度；众所周知，思科刚刚宣布了一系列针对中国市场的战略举措，其中包括承诺未来几年在华继续投入，规模达100亿美元。
思科在致力于打造最优化的渠道合作伙伴生态系统的同时，通过多方位、多选择的立体支持为渠道合作伙伴在IT转型期输送源源不断的动能，在思科的品牌基石上高度契合合作伙伴的业务模式，携手创造更为丰富的价值。
