主页（http://www.cnwulian.net）：O2O“世界大战”：美团全线开战，点评合纵连横
另一方面，创始人梁建章回归携程后，大刀阔斧的进行了移动化改革，一年内把携程又拉回了一线互联网公司的行列。有着更高眼界的他不断投资途家网、一嗨租车、易到、同程网、途牛网，并在上个月并购了曾经的老对手艺龙。其实笔者之前在投行的朋友一直在说，从春节前开始，携程就在和去哪儿谈并购的事，只是因为业务和团队分割的问题没有谈拢。之前去哪儿也承认携程曾发起收购邀约，后被管理层拒绝，但由于庄辰超等创始高管心思并不在去哪儿上，所以这桩买卖的成交相信只会是时间问题，携程稳坐第一的宝位将会是大势所趋。一旦并购了艺龙、去哪儿，并投资了途牛、途家、同城的携程将会迅速回到A股，市值破千亿是最保守的估计。
但这已经迟了，依靠广告业务的点评，还在关注“帮商户策划营销方案”，这种重策划轻执行的“老式军械”，已经在团购时代被美团远远的甩在了后面。美团的高层在这一年放出话来，要全面攻占上海、北京、深圳，彻底将啃下点评的大本营，王兴也在这一年说出了“2年达到1000亿”豪言壮语。
2012年的美团，还是一家新兴的创业公司，他们没有庞大的资金或巨大的流量，前期靠的是王兴不服输的野心，“寒冬期”靠着团队坚韧的意志力和耐心。最重要的是，王兴从阿里中供体系挖来了干嘉伟，随后阿干为美团打造出了一只战无不胜的“铁军”。
整个团购部门的资金都砸向了北京上海。在点评的大本营上海，美团在一年时间里花了8亿人民币做包量销售，像辉哥、三人行等老牌餐饮店，美团都是1个亿1个亿的砸。对比点评每年仅有5000万包销预算，却承载起数亿利润的上海市场，美团是狠心一定要把这个盘子砸烂，砸到点评吐血为止。本质战略也是一样，就是在对方优势战场砸血本，把对方拉低到自己一样的维度，然后试图在自己的优势战场保持领先。
4、美团的“智慧餐厅”战略也是举步维艰
点评的产品在三四线城市没有任何优势，小城市对于团购的理解就是美团，点评的口碑没有起到任何效果，小城市点评在用户流量也没有优势，甚至点评的销售在各个城市做起了地推（也是今年点评内部流行的“睡你MB起来推”的来源）。同时，美团在北京上海砸下了十几亿的重金，包括几个亿的亏损补贴，极大程度上提高了自己的市占比，但在这些点评的优势地区，仍然只能做到点评的二分之一（之前的北京战场获胜是美团的烟雾弹）。
作者简介：第六天魔王，O2O观察者，500强顾问，某智库智子一枚。交流请发邮件到 SixthDayDemon@163.com
在融资上，美团要做的好。美团率先完成了7亿美元的融资，并且仅仅释放了10%的股份，离百亿美元又近一步。随后点评立刻完成了8亿美元的融资，代价却是稀释了15-20%的股份，在估值上已经落后美团一个身位，核心团队的股份也因为融资被稀释到了危险的临界点。今年第二季度美团和点评随后又开始新一轮的融资，这场“后勤补给之争”远没有结束。
僵持
自“美团Wi-Fi”失利之后，美团在智慧城市的野心并没有减少。以极低价格收购了遥遥排队后，美团开始打起“智慧餐厅”的战略。令人不解的是，美团在极其雄厚的资本背景下，并没有投资或收购行业第一的“美味不用等”。美味不用等的日订单量已经是遥遥的50-60倍，稳坐市场第一。但因为美团收购了遥遥排队，美味不用等自然投入了点评的怀抱，双方达成战略合作，并在点评的客户端上对接排队功能，新一轮过亿美元的融资也即将完成。
曾经的饿了么跟法国一样妄图“高枕无忧”，谁知道被美团外卖一夜之间打的满地找牙。回过神来后，饿了么奋起直追，和美团打的如火如荼。这几周，美团先是发软文说自己市场份额第一，随后饿了么搬出艾瑞和易观国际的报告称自己遥遥领先；双方不断上涨的订单量更是吓人，日均订单从100万飞速涨到200万，外卖补贴的传单更是成为了环卫工人每天主要打扫的垃圾。双方不仅业务上冲突，甚至线下团队爆发了斗殴事件。双方各执一词，一时间网上的骂仗不停，都控诉对方的野蛮行径。互联网圈的人都没见过这阵势，纷纷感叹“O2O是一群野蛮人的战争”。
这是一场充满勇气与智慧的战争。双方主帅倾其所有，两军对阵气吞山河。鹿死谁手并不重要，重要的是我们活在这个伟大又特别的时代，有幸见证这两种企业的成功或是沉沦。
点评是O2O“传统大国”，2004年就开始提供信息化的分类查询，销售团队在广告领域创造了过亿的收入，用户流量、品牌效应一直是行业老大，12年就准备上市。正如二战前的苏联，坐拥庞大领地、百万红军，但随后暴露出团队执行力严重不足、领导层松懈决策失误，并没有以领先姿态进入团购市场。而这，给了美团一个不可错失的机会。
到家模式美团并没有赶上早场，在自营业务数十万单、投资并购了诸多企业的“58到家”面前，美团的上门平台战略暂时缺少战斗力，而腾讯、万达、顺丰等企业也在疯狂投资上门行业的佼佼者，美团重振自营业务的可能性不大。
酒店行业分久必合，携程和其背后的艺龙、途牛、同程、途家等公司虎视眈眈，其中任何一个都是十亿美金俱乐部的独角兽，一旦携程和去哪儿达成并购意向，一家千亿人民币估值的庞然大物将出现在美团面前，美团在酒店市场将失去逐鹿中原的机会。
打出“下沉三四线”口号，计划覆盖100个三四线城市，依靠自己的产品、口碑和用户流量，在这些城市里扩大市占比，咬住美团的交易额、同时拉低美团的毛利。美团在一二线城市的烧钱，实际上是由三四线的现金流来“输血”的，一旦点评进入了这些城市，就算市占比只有5%，但是“零毛利政策”会逼着美团也降低毛利，点评“损失”了非主流城市微小比例的毛利，却能倒逼美团放弃庞大的“供血系统”。
至于餐饮这块大蛋糕，美团和点评都同时盯上，但是投资的企业质量却大相径庭。另外点评在餐饮的布局还有天财商龙、黑马、食为天等ERP/CRM企业，美团想找到破局点是难上加难。
其实美团之前也曾引入阿里巴巴的投资，但一直和阿里并不在一条战线。有人说因为王兴野心太大，有人说是因为阿里想插手太深，总之双方渐行渐远，淘宝的官方团购合作伙伴竟然长期一直是窝窝团。同时阿里的动作也招招制敌，两个月前8亿收购了火凤凰——全国覆盖超过60%的电影选座系统，并开始大规模补贴淘宝电影票，承包了上海电影节所有票务的销售，娱乐宝的战略越来越清晰。由于系统被阿里掌握，美团必须看阿里脸色行事，这一招相当于断了美团目前最成功业务“猫眼电影”的后路，如果没有火凤凰系统的对接，猫眼电影上最核心的选座功能将不复存在。
综上所述，可以发现《美团四面受敌》一文中预测的情况都已经或多或少的涌现：
在团购战场，双方已经不是战略战术之争，而是资本的比拼。一线城市美团将会集火在头部客户，三四线城市点评更关注覆盖率和GMV。点评的临阵换帅让内部乱了阵脚，如果能稳定住军心，死咬住美团的份额，王兴很难获得全胜速胜。
在团购上砸钱的同时，点评在2014年开辟了一条新业务线——战略投资。起初大家并不看好点评做投资，而这个业务在点评内部也是饱受争议，很多人不满在业务层面点评省之又省、而在投资方面却一掷千金把钱给外人花。但一年过后，战略投资的结果却出乎所有人的意料。
半年前写了一篇《美团四面受敌》的文章，引起不小的反响，也有一些人反对，时隔半年我们再来看看现在的情况。
最大的对手“58到家”和点评一样，是腾讯在O2O行业的坚定盟友，点评没有深入到家服务，但是58却把重金砸在了这个行业，不仅自己有自营业务，还投资了点到按摩、土巴兔、呱呱洗车、美到家、e代驾等垂直公司。而美团暂时没有自营业务，平台对接的业务也仅限于家政、美甲、按摩，其中美甲的嘟嘟美甲和按摩的点到还都是58投资的公司。如果美团的到家平台是其核心战略，那肯定避免不了和58到家的正面对抗，而百亿美金市值、“腾讯系”、正从上门模式寻求收入突破的58到家，一定不会对美团心慈手软。
美团胜在战术，在阿干的调教下，美团的地面铁军能够一招制敌，闪电般的侵略对方。多条战线同时开打的情况下美团必求速胜，如果这支部队能一如既往的摧城拔寨，美团的O2O霸业可期。
O2O的战场硝烟四起，点评CEO张涛将形容这是“第二次世界大战”，每个战场都面临着残酷的战斗。他和王兴都知道，在2015年必会诞生出一家百亿美金的O2O公司，随后就是一骑绝尘、把对手甩在脑后。对于美团和点评，2015年是决胜的一年。
美团铁军的“闪击战”
