主页（http://www.cnwulian.net）：中国智能家居投资逻辑不能照搬美国
【中国安防展览网 视点跟踪】很多智库喜欢通过商品房销售面积来估算智能家居的市场空间，但是由于中国的智能家居产品厂商过于强调己方的技术性优势，未能将这种优势转化为普通民众最为在意的实用与便捷功能，中国智能家居市场虽然早已完成了概念普及阶段，但始终未能迎来一个爆发点。
王毅观察智能家居行业多年，他敏锐地观察到中美两国民众在居住空间与居住习惯上的巨大差异，直言智能家居行业投资不能如同企业服务、人工智能、大数据等领域那般盲目对标美国。
■ 王毅(同渡资本合伙人)
曾任昆吾九鼎投资VC基金董事总经理。专注于信息技术领域的投资，成功投资了闪送、快仓、众盟、易充无线等耳熟能详的项目。转行做投资前，在西门子、华为等企业有近十年的无线通信行业工作经验。
口述：王毅 采访/撰稿：阮聿泓
创新是有周期的。十年前，第一代iPhone出现，有了IOS、安卓，APP应用市场如火如荼，开始疯狂吸金。消费者就像是一个懵懂的孩子，突然发现这个世界有这么多好玩的东西可以用，大家的手机里装满了各种APP。随着微信这类超级APP的出现，流量开始往超级应用汇聚。过去十年的移动互联网商业模式创新是基于科技创新(智能手机出现并被广泛使用，移动操作系统的使用)，截止目前，基于上一波技术创新之上的商业模式创新已经进入瓶颈期。未来十年，又将有一波新的技术出现，并随之诞生新的商业模式。
我的好奇心比较重，我看项目的第一反应是，这个东西的原理是什么。如果搞不明白，我心里会发虚。所以我们团队比较青睐工科背景的人才，他们在大学具备了工程师的逻辑思维，再去看很多项目时，比较容易触类旁通。
当然，工科背景的投资人的弱点在于偏保守，过于重视初创项目的技术风险与市场风险。早期项目本身就存在很多风险，如果投资人过分放大风险因素，会错过很多有潜力的好项目，这是我们需要突破的一点。如何掌握好平衡？项目里的核心亮点是什么？其所带来的正面效用是否可以覆盖风险？如果这些问题的答案都是正面的，就可以投。
同渡资本的基金周期是9年，主要投早期项目，以Pre-A和A轮为主，也会涉及B轮。我们现在是两条腿走路，既看医疗健康，也看智能技术。我主要负责寻找智能技术领域的项目。
现在是智能家居投资的转折期
我从2013年就开始看智能家居，但一直没有出手。2013年、2014年的时候，出现了一波又一波做智能插座、智能插排的项目，那时候各种路演会上智能家居项目很多，曾经在一个路演上看到四个项目都是做智能插座的，功能大同小异：将电器插到插座上以后，手机可以通过蓝牙或wifi等无线方式与其联通。在极少数情况下，用户可能需要这种功能，比如出门后想起来屋里空调没关，通过智能插座便可以远程控制关闭插座。但这种场景的使用非常低频，并非刚需，用户体验也没有太大提升。
需求有存量和增量两种。增量需求不适合创业公司去挖掘，用户教育的成本太高，只能由有实力的市场领头羊去做。智能家居属于先有存量再有增量的行业，应该先解决用户既有痛点，然后再考虑引导用户新需求的事情。
智能家居行业，我更看好2B2C模式，而不是直接就2C。
首先，C端教育成本太高，即便消费者能接受某套智能家居产品方案，其需求也是零散的，而智能家居所涉及的地方太多，用户很难一次性买齐一套。家里所有电器、窗帘、门锁等都属于智能家居的范畴，目前市面上还鲜有企业可以提供一整套完整的智能家居解决方案，这个解决方案要逐步完善。
还有个原因。智能家居的产品研发涉及到物联网协议，国家层面会出相对通用的标准，但这些标准只能定框架，不能规定细节，这个就类似于通信协议里的私有字段，国家是不能靠强制力量去约束的。海尔、美的、长虹、海信等各大企业在智能电器产品布局上都自成体系，很难做到互联互通。各家都想尽办法卖自家产品，把用户放在自家生态体系里，因为用户可以不断产生新数据，这些数据很有价值。
人一生80%的时间是在室内度过的，这个室内主要包含两个场景：办公和居住。第一阶段可以从办公场景入手，诸如商用大厦、写字楼等对于智能空间的需求更多，因为它更整体，不易割裂，B端用户对通过智能化手段提高单位面积使用率、降低能耗成本等有强烈诉求。随着国家逐步推广全精装入住的标准，家装场景中，毛坯房将越来越少，这也就意味着整体前装的家居市场逐步在扩大，这个场景下的智能化会稍微复杂点，因为个体用户的个性化趋势在所难免，个性化和标准化的平衡是前装民用住宅的努力方向。
无论是办公还是居住，智能家居目前更适合在前装阶段进入，从楼宇设计时就开始介入，而不是后装阶段。楼宇设计完成后，需要施工和监理，智能家居方案解决方在设计师设计完方案后，将这套设计完全变成一个数字化楼宇，可施工，可追溯，可监管。
智能家居项目，我看重数据获取能力
2B2C模式的好处在于用户教育成本低，将智能家居全套产品通过前装方式进入用户家庭，潜在用户的激活概率高，他们不可能什么功能都不用。激活之后，项目方就可以把用户的行为数据收集起来，并且无需烧钱。
智能家居领域的创业项目，我比较看重他们能否持续获得数据，有了数据才有想象空间，才有可能通过数据分析和挖掘，反向给用户或家庭打标签。分析完用户行为后，就可以推送产品或服务。如果获取到的数据足够精准，了解用户喜好与身体健康等数据，就可以给用户推荐旅游产品，制定健康计划和饮食结构调理方案。以上这一切，都取决于所获取的数据种类和丰富程度。
创业公司获取数据有多种方式，有去网上扒数据的，还有花钱买数据的。
网上扒的数据量很大，做完清洗，筛完之后就没剩多少，若是再去给用户打标签，要么是打不出，要么就是打的标签太粗糙，效果很差。
花钱买数据有两个问题。
第一、核心数据已经买不到了。BAT版图里的企业所掌握的优质数据不会卖给你。
第二、联通、移动、电信的数据是最全的，网民上网的所有数据，不管走基站还是WiFi，都要通过这三家运营商的核心网络。问题在于，这部分数据该怎么用，谁来用。
